Eine Vorführung, die mit dem Produkt beginnt, ist eine Bedienungsanleitung. Eine Vorführung, die mit dem Problem beginnt, ist ein Verkauf. Der Unterschied sind zehn Sekunden Skript, und fast keine Creator wenden ihn an.

Die Struktur, die funktioniert

Sichtbares Problem, gescheiterter Versuch, Produkt, Ergebnis, Schlusssatz. Fünf Blöcke, jeder wenige Sekunden lang. Den gescheiterten Versuch überspringen fast alle, und genau er lässt das Publikum sich wiedererkennen: das Glas, das nicht schließt, der Fleck, der bleibt, das Regal, das wackelt.

Zeig, beschreib nicht

Wenn du sagst "es ist sehr stabil", muss dir das Publikum glauben. Wenn du es vor der Kamera biegst, braucht es keinen Glauben mehr. Jede Aussage im Video sollte ihren Bildbeleg dabeihaben, und wenn nicht, streich sie.

Feste Einstellung und Hände

Vorführungen gelingen besser mit aufgestelltem Telefon und zwei freien Händen. Niemand muss durchgehend dein Gesicht sehen, gebraucht wird das arbeitende Produkt. Ein günstiges Stativ oder zwei Bücher genügen, und das Ergebnis steigt eine ganze Stufe.

Das Detail, das Marken schätzen

Film auch den Take, der nicht perfekt wird, und die Aufnahme danach: das benutzte Produkt, nicht das frisch ausgepackte. Es fügt Glaubwürdigkeit hinzu und wirkt in der E-Mail nach dem Kauf, deshalb kaufen Marken diese zusätzliche Aufnahme am Ende mit.

Länge und Tempo

Fünfzehn bis dreißig Sekunden für soziale Medien, dazu eine Fassung von sechzig Sekunden, wenn das Produkt technisch ist. Kein Vorspann, keine persönliche Vorstellung, kein "heute zeige ich euch". Die erste Sekunde ist das Problem, bereits im Gang.

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Häufige Fragen

Womit beginne ich?

Mit dem Problem, nicht mit dem Produkt.

Muss ich vor der Kamera sein?

Nicht immer, meist genügen die Hände.

Wie lang sollte es sein?

Fünfzehn bis dreißig Sekunden.

Welche zusätzliche Aufnahme drehe ich?

Das bereits benutzte Produkt, nicht das neue.