In Spanien fällt der Muttertag auf den ersten Sonntag im Mai, nicht auf das internationale Datum, das viele Marketingvorlagen verwenden. Der Vatertag ist der neunzehnte März, der Josefstag. Das Datum zu verwechseln ist der teuerste und häufigste Fehler dieser beiden Kampagnen.

Zwei Daten, zwei Kaufende

Im Mai kaufen vor allem erwachsene Kinder und Eltern kleiner Kinder, die beim Aussuchen helfen. Im März ändert sich das Muster, und der Warenkorb ist meist kleiner. Beide Kampagnen mit demselben Material zu bedienen verschenkt die, die in deiner Kategorie besser läuft.

Die Kundschaft will Sicherheit

Niemand will ein Familiengeschenk danebensetzen. Der überzeugende Inhalt ist nicht der emotionalste, sondern der, der das Risiko senkt: wie es ankommt, ob es umgetauscht werden kann, ob die Größe stimmt, ob es zu jemandem passt, der schon alles hat. Emotion öffnet das Video, Information schließt den Verkauf ab.

Vermeid das Klischee, das ärgert

Eine Mutter zu zeigen, die nur putzt, oder einen Vater, der nur repariert, altert schlecht und zieht negative Kommentare an. Marken, die in Spanien funktionieren, zeigen vielfältige Familien und gewöhnliche Situationen, ohne Botschaft. Das ist weniger riskant und läuft besser.

Das Fenster und der Versand

Gekauft wird in den zehn Tagen davor, stark gebündelt in den letzten drei. Wie in jeder Geschenkkampagne ist die Bestellfrist nützlicher Inhalt, und eine digitale Ausweichlösung für Spätentschlossene rettet Verkäufe, die sonst verloren wären.

Produzier im Februar und März

Die Märzinhalte werden im Januar vergeben, die Maiinhalte im März. Da die beiden Kampagnen nah beieinanderliegen, dreh sie im selben Auftrag mit denselben Creatorn: Du verhandelst besser, es kostet weniger, und die Marke gewinnt Stimmigkeit über beide hinweg.

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Häufige Fragen

Welcher Tag ist es in Spanien?

Der erste Sonntag im Mai und der neunzehnte März.

Was will die Kundschaft?

Das Risiko senken, danebenzugreifen.

Wie vermeide ich das Klischee?

Vielfältige Familien und gewöhnliche Situationen.

Lassen sich beide zusammen drehen?

Ja, ein Auftrag kostet weniger.