Dieses Format verkauft Wohlbefinden über Routine und ruhige Echtheit. Hier die Videos, die umwandeln, ehrliche und regelkonforme Aussagen, Werberechte und die Suche nach Creator.
Warum dieses Format hier so gut wirkt
Weil der Kauf von einem gewünschten Zustand getrieben wird, nicht von einer Eigenschaft. Niemand kauft eine Rezeptur, man kauft einen ruhigeren Abend oder ein leichteres Aufstehen. Das kann eine Produktseite nicht zeigen und eine echte Person in drei Einstellungen andeuten.
Welche Formate am besten umwandeln
Die Morgen- oder Abendroutine
Das meistgesehene Format, weil es zeigt, wo sich das Produkt in einen bestehenden Tag einfügt.
Das Produkt im Gebrauch
Langsam gefilmt, ohne Kommentar, mit dem echten Ton. Die in der Werbung am besten wiederverwendbare Einstellung.
Die ehrliche Einschätzung
Sie wirkt nur, wenn die Person auch sagt, was ihr nicht zusagte.
Ein Tag in meinem Leben
Langes Format, organisch nützlich, in der Werbung selten. Es baut eine Welt auf, statt ein Produkt zu verkaufen.
Die ruhige Zubereitung
Die beruhigte Fassung des Zubereitungsformats, ohne schnelle Musik und ohne hektischen Schnitt.
Wie man in dieser Kategorie briefet
Sieben schriftliche Angaben.
Das erwartete Tempo, oben behandelt.
Die Uhrzeit des Drehs, die über das Licht entscheidet.
Die Umgebung, aufgeräumt, aber nicht neu.
Die erlaubten Pausen, ausdrücklich benannt.
Die zulässigen Aussagen, vorab freigegeben.
Das Verbot, schnelle Musik zu ergänzen.
Und die Mindestlänge der Einstellungen, größer als anderswo.
Wie man ehrlich und regelkonform bleibt
Sieben Regeln, alle je nach Produktkategorie rechtlich zu prüfen.
Keine Aussage zu Behandlung, Heilung oder Vorbeugung.
Kein Ergebnisversprechen innerhalb einer Frist.
Keine Anspielung auf ein Krankheitsbild, auch nicht mittelbar.
Kein Vergleich mit einem Arzneimittel oder Medizinprodukt.
Kein Rat, der die Einschätzung einer Fachperson des Gesundheitswesens ersetzt.
Eine persönliche Erfahrung als solche formuliert, nie als allgemeine Regel.
Und jede Aussage zur Rezeptur vor dem Dreh von der Marke freigegeben.
Sieben Einstellungen, die in dieser Kategorie wirken
Sieben Ideen, alle in einer Sitzung drehbar.
Morgenlicht in einem bereits bewohnten Raum.
Der abendliche wiederkehrende Handgriff, ohne Schnitt gefilmt.
Das abgestellte Produkt, ohne Hand, drei Sekunden lang.
Das echte Geräusch des Öffnens, im Schnitt behalten.
Ein ganzer Atemzug, ohne Worte.
Das Zurückstellen des Produkts an seinen gewohnten Platz.
Und die Schlusseinstellung, zwei Sekunden länger gehalten als üblich.
Wo diese Videos am meisten nützen
Sieben Platzierungen, von der ergiebigsten zur langsamsten.
Die Produktseite, wo das lange Format besser wirkt als anderswo.
Werbung an bereits informierte Zielgruppen.
Mails nach dem ersten Kauf.
Seiten, die eine vollständige Routine erklären.
Antworten auf wiederkehrende Fragen.
Organische Inhalte, um eine Welt aufzubauen.
Und Medien im Laden, wo die Marke dort verkauft wird.
Wie man ein ruhiges Video schneidet
Sechs für diese Kategorie eigene Schnittregeln.
Jede Einstellung länger halten, als der Instinkt will.
Keine Musik hinzufügen, oder eine ohne Schlagwerk wählen.
Die echten Geräusche behalten, Wasser, Stoff, Atem.
Zooms und markante Übergänge vermeiden.
Bildschirmtext auf eine Zeile je Einstellung begrenzen.
Und ohne schrillen Handlungsaufruf enden.
Die häufigsten Fehler
Sechs aus anderen Kategorien übernommene Reflexe.
Den Schnitt beschleunigen, um Aufmerksamkeit zu halten.
Einen Countdown oder eine Aktion einbauen.
Einen nicht freigegebenen Nutzen sagen lassen.
In einem unpersönlichen Studio drehen.
Drei Produkte in dasselbe Video packen.
Und die Pausen wegschneiden, oben behandelt.
Welche Nutzungsrechte vorzusehen sind
Sechs ins Angebot gehörende Punkte.
Bezahlte Werbung, getrennt berechnet.
Eine Dauer von mindestens zwölf Monaten.
Das Gebiet, weiter gefasst bei Onlineverkauf.
Das Recht, neu zu beschneiden und zu montieren.
Das Recht, einen Ausschnitt auf der Produktseite zu nutzen.
Und die Nutzung des Gesichts, getrennt von der des Videos.
Was dem Produkt beiliegen muss
Sechs Dinge, im selben Paket.
Die zu verwendende Menge, klar geschrieben.
Die empfohlene Tageszeit.
Die zulässigen Aussagen, auf einem Blatt.
Was nicht gesagt werden darf, auf demselben Blatt.
Die Ansprechperson, die während des Drehs antwortet.
Und das Haltbarkeitsdatum des Produkts, oft vergessen.
Wie man Creator findet, deren Welt passt
Sechs Kriterien, nützlicher als die Reichweite.
Ein von Natur aus ruhiges Sprechtempo.
Ein Zuhause, das dem eurer Kundschaft ähnelt.
Vorhandene Videos ohne hektischen Schnitt.
Die Fähigkeit, eine Pause stehen zu lassen.
Ein Verständnis der Aussagengrenzen in dieser Kategorie.
Und die Bereitschaft, früh morgens oder spät abends zu drehen.
Wann diese Videos veröffentlicht werden
Fünf Momente, die mehr zählen als die Häufigkeit.
Abends, wenn der Tag zu Ende geht.
Sonntags, wenn die Woche vorbereitet wird.
Nach einer Zeit- oder Jahreszeitumstellung.
Im Januar, wenn sich Gewohnheiten neu einrichten.
Und nie in den Spitzen kommerzieller Unruhe.
Was nicht zu filmen ist
Sechs Situationen, die die Glaubwürdigkeit beschädigen.
Ein völlig neues Zuhause, ohne jede Spur von Leben.
Eine Meditationseinstellung, gespielt von jemandem, der nicht meditiert.
Eine als schnell dargestellte Veränderung.
Ein Produktstapel auf einem Tisch.
Eine Stimme, die am Ende jedes Satzes ansteigt.
Und kaltes Kunstlicht, das allem anderen widerspricht.
Was gezeigt wird, und in welcher Form
| Das Thema | Mögliche Formulierung | Zu vermeiden |
|---|---|---|
| Ein tägliches Ritual | Was die Person tut | Was es heilt |
| Eine Empfindung | Ein datiertes persönliches Erleben | Eine verallgemeinerte Wirkung |
| Ein eingenommenes Produkt | Was das Etikett angibt | Ein Ergebnisversprechen |
Was ein Video in dieser Branche glaubwürdig macht
Das Konkrete. Ein Handgriff, eine Dauer, eine Tageszeit. Vager Wortschatz ist hier so verbreitet, dass eine genaue Beschreibung allein bereits abhebt.
Was zu einer medizinischen Fachperson gehört
Schlaf, Stress, Verdauung, Schmerz, Müdigkeit. Kein Video berät zu diesen Themen, und die Zusammensetzung eines Ergänzungsmittels steht auf dem Etikett und wird mit der Herstellung bestätigt.
Was zu messen ist
Fünf Kennzahlen, keine davon Aufrufe.
Die Quote vollständiger Wiedergaben, hier aussagekräftiger als anderswo.
Die Warenkorbquote von der Seite mit dem Video.
Die Wiederkaufsquote, langfristig die einzige zählende Größe.
Wiederkehrende Fragen im Kundendienst.
Und die Lebensdauer des Videos in bezahlter Werbung.
Ein letzter Maßstab: in dieser Kategorie verkauft nicht das überzeugendste Video, sondern das ruhigste. Das Tempo macht die halbe Zusage aus, und es im Briefing zu korrigieren kostet nichts.
