Ein gut gebautes Paket erledigt die halbe Verhandlung allein. Wenn die Kundschaft in zehn Sekunden versteht, was sie bekommt, fragt sie nicht nach Rabatt, sondern nach einem Termin.

Die drei Stufen

Basis

Ein Video, eine Aufhängervariante, eine Korrekturrunde, organische Rechte für sechs Monate. Sie existiert, damit man dich ausprobiert.

Standard

Drei Videos, je zwei Varianten, zwei Korrekturrunden, dieselben Rechte, niedrigerer Preis pro Video. Das ist die Stufe, die du verkaufen willst.

Erweitert

Fünf oder sechs Videos, mehrere Varianten, Untertitel, Werberechte für einen definierten Zeitraum. Für Marken, die in bezahlten Medien testen.

Warum der Preis in Dollar steht

Weil deine Opportunitätskosten nicht in Pesos liegen. Ein Satz in Pesos ist binnen Wochen überholt und zwingt dich, mit jeder Kundschaft neu zu verhandeln. Setz den Preis in Dollar und rechne ab, wie es verlangt wird: Ausländische Kundschaft versteht es sofort, und lokale auch, weil es die Referenz ist, die sie ohnehin für jede Leistung benutzt.

Die Zusätze, die den Auftragswert heben

  • Werberechte, mit Abstand die wichtigste Position.
  • Zusätzliche Aufhängervarianten, wenig Arbeit und hoher Wert für alle mit bezahlten Medien.
  • Neutrales Spanisch neben dem argentinischen, denn das erlaubt dem Video, in Mexiko, Kolumbien oder Spanien zu laufen.
  • Eillieferung, mit ausgewiesenem Aufschlag.
  • Horizontales Format neben dem vertikalen.

Der Fehler, der dein Honorar einfriert

Alles in die Basisstufe zu packen. Wenn Rechte und Varianten schon drin sind, bleibt dir nichts, was du wiederkehrender Kundschaft verkaufen kannst.

Wie du sie schreibst

In Zeilen, nicht in Absätzen. Zahl der Videos, Varianten, Korrekturrunden, Rechte, Fristen, Preis. Käufer vergleichen schnell, und langer Text verliert gegen eine Liste.

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Häufige Fragen

Wie viele Stufen?

Drei.

Welche Währung?

Dollar, abgerechnet wie verlangt.

Ist neutrales Spanisch ein Zusatz?

Ja, und einer der wertvollsten.

Gehören Rechte in die Basisstufe?

Nein, nur in die oberste.