"Warum kostet das doppelt?"
Das ist der erste Satz belgischer Kundschaft vor einem Angebot, das beide Sprachgemeinschaften abdeckt, und wer ihn nicht in einer Zeile beantworten kann, verliert die zweite Hälfte des Auftrags.
Was du hier tatsächlich verkaufst
Nicht zwei Videos. Ein Konzept, einmal entwickelt, und zwei Drehs, die es nutzen.
Skript, Blickwinkel und Bildentscheidungen fallen ein einziges Mal. Was sich verdoppelt, sind Dreh und Schnitt, also die kleinere Hälfte der Arbeit. Deshalb ist die richtige Antwort auf den Einwand keine Verteidigung deines Satzes, sondern eine andere Bezugsgröße.
Die Spannen, und die Zahl, die zählt
| Der Auftrag | Orientierungsspanne in Belgien | Kosten je erreichtem Markt |
|---|---|---|
| Ein Video, eine Sprache | 90 bis 180 Euro am Anfang | Der volle Betrag, für eine Gemeinschaft |
| Dasselbe mit echtem Portfolio | 180 bis 350 Euro | Der volle Betrag, für eine Gemeinschaft |
| Dasselbe Video in beiden Sprachen, zwei Creator | Etwa das Anderthalbfache einer Einzelfassung | Rund drei Viertel eines Einzelvideos, je Markt |
| Ein Paket aus drei je Sprache | 400 bis 900 Euro je Sprache | Sinkt mit der Menge weiter |
| Werberechte | Kommen obendrauf | Verhandel, ob sie je Sprache oder für beide gelten |
Nimm das als Orientierung und nicht als Preisliste. Belgische Budgets liegen über dem südeuropäischen Niveau und ungefähr auf dem der Nachbarmärkte, und die sind die eigentliche Konkurrenz für Creator von hier.
Die zwei Hebel, die es nur in diesem Markt gibt
Die zweite Sprache
Wenn du Niederländisch und Französisch selbst lieferst, oder über eine Partnerschaft, verkaufst du etwas, das die meisten einzelnen Creator nicht geben können. Kalkulier es als Leistung und nicht als Rabatt, denn die Alternative der Kundschaft ist, zwei getrennte Lieferseiten zu führen.
Das Paket über beide Gemeinschaften
Flandern und Wallonien als einen Auftrag zu verkaufen ist das stärkste Angebot, über das belgische Creator verfügen. Es nimmt der Kundschaft das Koordinationsproblem ab, und genau davor hatte sie Angst, als sie fragte, warum es doppelt kostet.
Was du nicht tust
Kalkulier nicht eine Sprache in der Hoffnung, die zweite komme später dazu. Später dazu heißt, das Konzept wird neu gebaut, und dann kostet es tatsächlich fast das Doppelte, und die Kundschaft wird sich merken, dass du der Grund warst.
Und schluck die zweite Fassung nicht, um den Auftrag zu gewinnen. Wer zwei Märkte zum Preis von einem liefert, hat keine Kundschaft gewonnen, sondern einen Referenzpreis gesetzt, der ihn in jedes weitere Angebot begleitet.
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Häufige Fragen
Kostet eine belgische Kampagne wirklich doppelt?
Nein. Eher das Anderthalbfache, weil das Konzept einmal entsteht und sich nur der Dreh verdoppelt.
Soll ich beide Sprachen von Anfang an kalkulieren?
Ja. Die zweite Fassung später zu ergänzen erzwingt ein neues Konzept, und genau das verdoppelt die Kosten wirklich.
Gelten Werberechte je Sprache?
Vereinbar es ausdrücklich. Zwei Fassungen können eine Lizenz tragen oder zwei, und der Unterschied ist bares Geld.