Von einzelnen Aufträgen zu einem echten Geschäft zu kommen hängt nicht daran, mehr Videos zu produzieren. In Costa Rica hängt es an zweierlei: monatlich statt pro Stück abzurechnen, und die Saisonalität zu glätten.
Das Monatspaket, der Haupthebel
Ein Hotel, das im Januar vier Videos kauft, ist sechshundert Dollar wert. Dasselbe Hotel mit einer Zwölfmonatsvereinbarung über zwei Stücke im Monat ist mehr als das Dreifache wert und gibt dir im September Liquidität.
Die Umstellung ist einfach, und fast niemand macht sie. Wenn du den zweiten Auftrag lieferst, schick ein Angebot: "Ich sehe, ihr braucht jede Saison neue Inhalte. Ich kann das ganze Jahr zwei Stücke im Monat zu diesem Preis liefern, mit festem Termin."
Für das Hotel ist das ein besseres Geschäft, als alles im Januar zu bündeln, denn es hält die Kanäle in der Nebensaison lebendig. Man muss es nur erklären.
Die vier Kunden, die alles ändern
Mit vier Monatsvereinbarungen ist deine Basis gedeckt, bevor der Monat beginnt, in jedem Monat des Jahres. Das ist der Punkt, an dem aus dem Beruf statt einer Reihe von Aufträgen ein Geschäft wird.
Die Mischung, die das Jahr glättet
Ein gesundes costa-ricanisches Portfolio verbindet dreierlei: Tourismus in der Hochsaison, eine nicht saisonale Branche wie Gesundheit oder Kaffee, und mindestens eine ausländische Kundschaft.
Wer diese Mischung hat, hat weder Spitzen noch Löcher. Wer nur im Tourismus arbeitet, hat beides.
Wie du die Sätze hebst
Wende den neuen Preis zwei oder drei Monate auf neue Kundschaft an. Siehst du, dass sie dich trotzdem bucht, kündig es der Stammkundschaft einen Monat vorher an.
Der richtige Zeitpunkt ist August oder September, bevor die Saisonbudgets geschlossen werden. Im Januar zu erhöhen, wenn alles schon zugeteilt ist, funktioniert nicht.
Nein sagen lernen
Sag Nein zu Tauschgeschäften für Werbematerial, zu Kundschaft, die unbegrenzte Rechte ohne Bezahlung will, zu der, die das Briefing dreimal ändert, zu der, die zweimal hintereinander zu spät zahlt.
In der Hochsaison zählt das besonders: Jedes Ja zu schlechter Kundschaft nimmt den Platz einer guten, und der Kalender ist endlich.
Wann du abgibst
Wenn der Schnitt mehr Stunden frisst als Produktion und Verkauf zusammen. Den Schnitt abzugeben befreit das, was am besten zahlt: drehen und verkaufen.
Das Zeichen, dass du angekommen bist
Du fängst an, im Januar Arbeit abzulehnen. Nicht aus Überheblichkeit, sondern weil der Kalender zu einem Preis voll ist, der dir passt. Das ist der Moment, erneut zu erhöhen.
