UGC, kurz für nutzergenerierte Inhalte, ist Inhalt von echten Menschen statt vom Marketingteam einer Marke. In Brasilien meint der Begriff meist echt wirkende Fotos und Videos, fast immer mit einem Smartphone gedreht, die ein Produkt im Alltag zeigen. Brasilianische Marken bezahlen zunehmend freie UGC-Creator dafür, solche Inhalte für ihre Anzeigen und Kanäle zu produzieren, selbst wenn der Creator keine große Gefolgschaft hat.
Was UGC in der Praxis heißt
Es gibt zwei Hauptarten von UGC. Organisches UGC entsteht spontan: Eine Kundin liebt ein Produkt, filmt eine schnelle Bewertung oder ein Unboxing und postet es auf dem eigenen Profil. Bezahltes UGC, was die meisten meinen, wenn sie von UGC als Beruf sprechen, funktioniert anders. Eine Marke bucht einen Creator, der ein Video oder eine Fotoserie produziert, der Creator liefert die Dateien an die Marke, und die Marke veröffentlicht sie auf ihren Kanälen oder schaltet sie als Anzeigen.
In Brasilien ist dieses zweite Modell seit den frühen 2020er Jahren extrem schnell gewachsen. Tausende brasilianische Creator bieten UGC inzwischen als professionelle Leistung an, mit Portfolios, Paketen und Sätzen in Reais, und Marken von Beauty bis Fintech kaufen diese Inhalte in Menge.
Wie sich UGC von Influencer-Marketing unterscheidet
UGC und Influencer-Marketing werden oft verwechselt, aber sie lösen verschiedene Probleme. Die Kernunterschiede.
Wer den Inhalt veröffentlicht
Ein Influencer postet auf dem eigenen Profil für das eigene Publikum. Ein UGC-Creator liefert den Inhalt an die Marke, die ihn veröffentlicht, wo sie will.
Wofür du bezahlst
Influencer berechnen Reichweite, der Preis wächst also mit der Followerzahl. UGC-Creator berechnen den Inhalt selbst, Follower sind also belanglos.
Die Kosten
Ein einziger Influencer-Post von einem großen Profil kann mehr kosten als ein Dutzend UGC-Videos von fähigen Creatorn.
Die Nutzung
UGC wird üblicherweise gemacht, um als bezahlte Anzeige auf Instagram, TikTok oder YouTube zu laufen, mit vorab vereinbarten Nutzungsrechten.
Verglichen mit klassischer Werbung wirkt UGC nativ zum Feed, statt ihn zu unterbrechen. Es ist schneller und günstiger zu produzieren als ein Studiodreh, was Marken erlaubt, viele Aufhänger und Blickwinkel zu testen, statt alles auf einen geschliffenen Spot zu setzen.
Warum UGC in Brasilien so zählt
Brasilien ist aus strukturellen Gründen einer der stärksten UGC-Märkte der Welt.
- Massive Social-Media-Nutzung. Brasilianerinnen und Brasilianer gehören weltweit zu den intensivsten Nutzenden, mit Stunden am Tag auf Instagram, TikTok, YouTube und WhatsApp. Hochkantvideo ist die Standardsprache des Feeds.
- Onlinehandel plus Pix. Der Onlineeinkauf ist explodiert, getragen von Marktplätzen wie Mercado Livre und Shopee und von Pix, dem Sofortzahlungssystem. Wenn am Telefon gekauft wird, verkauft der für das Telefon gemachte Inhalt.
- Empfehlungskultur. Brasilianische Kundschaft setzt enormes Vertrauen in Mundpropaganda. UGC ist Mundpropaganda in großem Maßstab: ein echter Mensch, der ein echtes Ergebnis zeigt.
- Teilen über WhatsApp. Starke Videos werden in Familien- und Freundesgruppen weitergeleitet, was gutem UGC ein zweites organisches Leben gibt.
Für Marken heißt diese Kombination, dass UGC in Brasilien meist gut konvertiert und weniger kostet als vergleichbare Inhalte in den Vereinigten Staaten oder Westeuropa. Für Creator heißt es echte Nachfrage: Unternehmen brauchen einen stetigen Strom frischer Videos und sind bereit, dafür zu zahlen.
Übliche UGC-Formate in Brasilien
Die meisten bezahlten UGC-Briefings in Brasilien verlangen eines von wenigen bewährten Formaten: eine gesprochene Bewertung in die Kamera, eine Vorführung des Produkts im Gebrauch, ein Unboxing, ein kurzes Testimonial zu einem Ergebnis, oder einen Alltagsclip, in dem das Produkt natürlich auftaucht. Videos dauern meist 15 bis 60 Sekunden, sind hochkant und auf brasilianischem Portugiesisch mit natürlichem, gesprächsnahem Vortrag aufgenommen.
UGC in Brasilien ist also einfach zu definieren und stark in der Wirkung: echte Inhalte von echten Menschen, von Marken gekauft, weil das Publikum ihnen mehr traut als Anzeigen. Der Markt ist jung, wächst und ist auf beiden Seiten offen für Neue. Reizt dich die Creator-Seite, führt unser Leitfaden dazu, wie man UGC-Creator wird, durch jeden Schritt, vom ersten Übungsvideo bis zur ersten zahlenden Kundschaft.
