Realistische Spannen in Landeswährung, wann besser in Fremdwährung angeboten wird, und was Nutzungsrechte dem Betrag hinzufügen.
Die drei Bausteine eines Preises
Drei, und sie werden getrennt berechnet.
Die Produktion: Vorbereitung, Dreh, Schnitt, Fassungen. Nur dieser Baustein hängt an deiner Zeit.
Die Nutzungsrechte: Kanäle, Dauer, Gebiet. Dieser Baustein hängt am Wert für die Kundschaft, nicht an deinem Aufwand.
Und die Zwänge: kurze Frist, Anreise, zweite Person im Bild, regulierte Kategorie mit zeilenweiser Freigabe.
Eine Regel, die alles vereinfacht: nenn diese drei Bausteine immer getrennt, auch in einer kurzen Nachricht. Ein Gesamtpreis lädt dazu ein, alles zu verhandeln, drei Zeilen laden dazu ein, eine davon anzupassen.
Was Arbeit fürs Ausland zahlt
Diesen Marktteil übersehen viele, und er verändert die Preisskala.
Eine ausländische Marke, die hier verkauft, kauft drei Dinge, die sie zu Hause nicht findet: ein einheimisches Gesicht, eine stimmige Sprache und Kenntnis der Gepflogenheiten des Landes.
Drei praktische Folgen.
Halte zwei Preisniveaus, eines für den heimischen Markt, eines für ausländische Kundschaft, ohne sie je im selben Dokument zu mischen.
Rechne die zusätzliche Verwaltungszeit ein: Rechnungstellung, Nachweise, manchmal Formalitäten für internationale Zahlungen.
Und plan die Zeitverschiebung in deine Fristen ein, denn eine Freigaberunde kostet einen Tag mehr.
Nutzungsrechte sind ein eigener Posten
Drei Fälle, drei verschiedene Beträge.
Einmalige Veröffentlichung auf dem Konto der Marke, kurze Dauer: das ist die Grundstufe.
Ausspielung als bezahlte Werbung über ein Jahr: der Betrag wechselt die Größenordnung, denn das Video wird zum Werbemittel.
Weite Übertragung ohne zeitliche Grenze: sie wird als Vielfaches des Grundsatzes berechnet, nie im Gespräch improvisiert.
Ein Satz, den man bereithält: Rechte sind nicht stillschweigend enthalten, sie werden beschrieben und bepreist, und was nicht geschrieben steht, ist nicht übertragen.
Die Wirkung der Rechnung auf den Betrag
Das erklärt den Unterschied zwischen Angebot und Kontoeingang.
Drei Dinge, die vor der Preisnennung zu klären sind.
Die Regelung, unter der du abrechnest, die bestimmt, was du hinzurechnen oder einbehalten musst.
Etwaige Einbehalte der Kundschaft, die die Auszahlung mindern, ohne dein gemeldetes Einkommen zu mindern.
Und die Überweisungsgebühren, die vor allem kleine Aufträge auffressen.
Diese drei Punkte werden vor der ersten Rechnung mit einer Steuerberatung geprüft, nicht danach. Danach genügt in jedem Angebot ein Satz dazu, ob der Betrag vor oder nach diesen Posten gilt.
Was jede Zeile eines Preises abdeckt
| Bestandteil | Wofür er bezahlt | Wie er abgerechnet wird |
|---|---|---|
| Die Vorbereitung | Skript, Ortsbesichtigung, etwaiger Einkauf | Pauschale je Auftrag |
| Der Dreh | Die Zeit vor Ort und die Technik | Je Video |
| Der Schnitt | Schnitt, Untertitel, Exporte | Je Fassung |
| Die Lizenz | Kanäle, Dauer, Gebiet | Als getrennter Zuschlag |
Was einen Abstand zwischen zwei Angeboten erklärt
Selten der Dreh. Fast immer die Lizenz und die Zahl der enthaltenen Korrekturschleifen. Zwei weit auseinanderliegende Preise decken oft zwei verschiedene Umfänge ab.
Was vor dem Versand gegengelesen wird
Was enthalten ist, was nicht, das Gültigkeitsdatum und das Zahlungsdatum. Vier Zeilen, die die Hälfte des folgenden Austauschs erübrigen.
Wann zu erhöhen ist
Drei Signale, und keines ist das Gefühl, mehr verdient zu haben.
Du lehnst seit drei Monaten rentable Arbeit aus Zeitmangel ab.
Deine Zusagequote liegt über vier von fünf Anfragen, was auf einen zu niedrigen Preis hindeutet.
Und du lieferst inzwischen Dinge, die du anfangs nicht geliefert hast: zusätzliche Fassungen, Untertitel, Einhaltung von Pflichtangaben.
Eine Methode, die unangenehme Gespräche erspart: erhöhe zu einem festen Termin, einmal im Jahr, informier Stammkundschaft einen Monat vorher und wende den neuen Satz nur auf neue Aufträge an. Eine angekündigte Regel bestreitet niemand; über eine mitten in einer Verhandlung beschlossene Erhöhung streiten alle.
Quellen
Geprüft am 4. September 2026. Grenzen und Sätze ändern sich: Weichen dieser Leitfaden und die offizielle Quelle voneinander ab, gilt die offizielle Quelle.
