Il contatto a freddo è la parte del mestiere che nessuno mostra su Instagram e quella che più determina quanto guadagni. Un creator mediocre che scrive ogni giorno guadagna più di uno eccellente che aspetta di essere scoperto.
Dove trovare le marche in Spagna
Le pubblicità che ti vengono mostrate
Se una marca ti sta facendo pubblicità, ha un budget media e consuma creatività. È il miglior filtro gratuito che esista.
Amazon e i marketplace
Venditori con volume e schede senza video: un bisogno evidente.
Instagram per hashtag e luogo
Madrid e Barcellona hanno più marche e più concorrenza; Valencia, Siviglia, Bilbao e Malaga rispondono di più.
Le fiere di settore
Una fiera del cibo o della cosmetica ti dà venti contatti veri in un pomeriggio.
Le piccole agenzie
Non sono il cliente finale, ma una sola agenzia può portarti lavoro ogni mese.
Com'è fatto un messaggio a cui si risponde
Tre regole: corto, specifico e con una proposta chiusa.
Quello che rovina un messaggio è iniziare parlando di sé. Comincia da loro: un dettaglio vero sul loro prodotto o sulla loro comunicazione che dimostri che hai guardato prima di scrivere.
Chiudi sempre con una domanda facile da rispondere. "Vi mando due esempi per la linea estiva?" funziona meglio di "fatemi sapere se vi interessa".
Su quale canale
L'email funziona con le marche medie e con le agenzie. I messaggi diretti su Instagram funzionano con le piccole marche, dove è chi possiede l'attività a gestire l'account. WhatsApp solo se il numero è pubblico ed è un'attività locale.
Una regola che risparmia frustrazione: se non c'è risposta, un solo sollecito dopo cinque giorni. Poi passa oltre.
Volume realistico
Dieci messaggi personalizzati al giorno, cinque giorni a settimana. Sono duecento contatti in un mese, e con quello qualsiasi creator con un portfolio decente chiude lavoro.
Tieni un foglio di calcolo semplice: marca, data, risposta, passo successivo. Senza registro scriverai due volte alla stessa e mai alle altre.
I mesi che contano
In Spagna il calendario comanda. Le marche ordinano la creatività da quattro a sei settimane prima dei saldi di gennaio, del Black Friday e della campagna di Natale e Re Magi.
Scrivere a metà ottobre per il Black Friday è tardi. Scrivere a inizio settembre è esattamente il momento giusto.
L'errore più caro
Scrivere solo a marche grandi e note. Hanno un'agenzia, un processo e zero urgenza. Le marche medie che crescono in fretta ingaggiano con un messaggio diretto e pagano senza discutere.
Il contatto passivo, in parallelo
Mentre scrivi, renditi trovabile. Un profilo su un marketplace UGC con la tua nicchia, le tue lingue e le tue tariffe porta richieste da marche che non avresti mai contattato, anche da fuori dalla Spagna.
