Birmingham è la seconda città del Regno Unito e non dà l'impressione di essere la capitale di nulla. Non ha un centro unico, la sua ricchezza è distribuita su un anello di località tecnicamente distinte, e le imprese che contano stanno spesso in un capannone di zona industriale e non su una via commerciale.
Per un creator è una buona notizia mal capita. La città ha più aziende con budget di quasi ogni altro posto fuori Londra, e quasi nessuna cerca contenuti lifestyle.
Una seconda città senza centro
Manchester ha un nucleo che si gira a piedi. Birmingham ha un distretto degli affari, un quartiere della gioielleria, una zona di svago lungo i canali, un'enorme popolazione studentesca a sud, e una cintura industriale che corre per chilometri in ogni direzione.
Cosa cambia nel lavoro
Non si costruisce un'attività sullo stare in mezzo, perché un mezzo non c'è. Quel che funziona è scegliere un corridoio, impararlo bene ed essere chi lo serve: il Jewellery Quarter, i produttori del Black Country, i palazzi dei servizi professionali, il polo universitario.
Significa anche che il tempo di spostamento è reale. Due riprese in una giornata sono normali a Manchester e faticose qui, e chi fa i prezzi come se tutto fosse a un quarto d'ora perde ogni volta un'ora sulla tangenziale.
Cosa compra davvero la città
| Segmento | Di cosa ha bisogno | Perché compra |
|---|---|---|
| Industria e ingegneria | Reclutamento, processo, loop da fiera | Non riesce ad assumere, e un annuncio non mostra il lavoro |
| Servizi professionali | Video esplicativi, ritratti dei soci | Il giudizio è il prodotto, e deve vedersi |
| Gioielleria e piccoli produttori | Prodotto, mestiere, mani al lavoro | Tutta la loro differenza sta in come è fatto |
| Commercio e ristorazione | Clip brevi e ripetute | Il ritmo locale ordinario |
| Università e istituti | Giornate aperte, reclutamento, ricerca | Due stagioni nette e budget veri |
La riga che decide una carriera qui
Rileggi la tabella pensando al tuo anno, perché uno di quei cinque segmenti fornirà quasi tutto il tuo reddito e gli altri quattro forniranno la varietà.
La prima riga decide se un creator qui va bene. Le West Midlands hanno una base industriale silenziosamente enorme, alle sue imprese mancano persone e non clienti, e un video che mostra un vero reparto fa per loro più di qualsiasi campagna.
La trappola dei novanta minuti
Londra è a novanta minuti di treno, e questo produce due errori opposti.
Il primo è chiedere tariffe londinesi. I clienti di Birmingham ti confrontano con fornitori locali e con quanto hanno pagato l'anno scorso, non con una casa di produzione di Soho, e una cifra che arriva senza contesto si legge come un'offesa e non come un prezzo.
Cosa dire invece
Dai il prezzo e la ragione nella stessa frase: cosa comprende, quante consegne, quanto dura la giornata. I clienti delle Midlands non sono tirchi, sono prudenti, e una cifra ben spiegata passa dove una cifra nuda non passa.
Il secondo errore è l'opposto: trattare Londra come un mercato da servire da qui. Si può, per i lavori giusti, e quelli che valgono sono quelli che pagano la giornata e non l'ora, perché duecento minuti di viaggio devono uscire da qualche parte.
Dove si gira
Il Jewellery Quarter è il chilometro quadrato più utile della città per un creator. Laboratori, piccoli produttori, mattone rosso, strade strette, e una densità di artigiani che hanno bisogno dello stesso tipo di contenuti e che si parlano.
Digbeth dà materia industriale, murales e interni di magazzino, ed è dove sono finite quasi tutte le imprese creative. I canali danno acqua e mattoni senza folla se ci si va presto. Il distretto degli affari attorno a Colmore Row dà lo sfondo aziendale pulito che i servizi professionali vogliono e che nessun altro posto in città offre in modo credibile.
Quello da preparare
Una visita in zona industriale è un'altra giornata rispetto a una in centro. Metti in conto un'accoglienza sulla sicurezza, un parcheggio, dispositivi di protezione, qualcuno che ti accompagna e un cliente davvero occupato. Calcola più tempo di quanto suggerisca la ripresa e conferma cosa può essere mostrato prima di arrivare, perché il pezzo di un concorrente su un banco può rendere inutilizzabile un'intera sequenza.
Cosa significa per una carriera qui
Birmingham premia la specializzazione prima della varietà. La città è troppo estesa per essere ovunque e troppo piena di imprese simili per restare generalisti a lungo.
Un creator che diventa quello che riprende l'industria, o le case di riposo, o la gioielleria, o il reclutamento studentesco, si trova in un mercato dove i prossimi dieci clienti stanno a cinque chilometri dall'ultimo e si conoscono già. È una strada molto più corta verso un anno pieno che provare a essere il creator generalista di una città che non ha un centro in cui esserlo.
