Halifax è un mercato piccolo in cui esserci è gran parte del lavoro. Ci sono pochi creator che lavorano in modo professionale nelle Marittime, e ci sono attività che hanno bisogno di comunicare e non hanno nessuno da chiamare sul posto.

Vendere a chi non ha mai comprato

Qui un portfolio da solo non funziona, perché la persona con cui parli non riesce a immaginare il risultato. Quello che apre le porte è un breve esempio fatto con il suo prodotto o con qualcosa di simile. Un esempio concreto batte cento messaggi che spiegano che cos'è l'UGC.

Pesca, turismo e tecnologia oceanica

Pescherie, trasformatori ed esportatori di prodotti ittici vendono in tutto il paese e all'estero, e il loro processo si riprende benissimo. Il turismo si concentra in un'estate breve e in un autunno forte. E il polo di tecnologia oceanica intorno al porto vende a livello internazionale, ha bisogno di video di prodotto e dimostrazioni, e quasi nessuno lo avvicina.

La stagione è brutalmente corta

La finestra turistica va grosso modo da giugno a ottobre, con un picco che nessuno riesce ad attraversare girando. Alloggi, operatori di escursioni e ristoranti decidono la comunicazione a marzo e ad aprile. Proponi allora, consegna a maggio, e tieni i mesi di spalla per i clienti che lavorano tutto l'anno.

Il meteo è una clausola contrattuale

Nebbia, vento e pioggia spostano le giornate di ripresa su questa costa, e promettere una data fissa è una promessa che non puoi mantenere. Metti nel preventivo una finestra meteo invece di una data unica. I clienti qui lo capiscono all'istante perché ci convivono anche loro.

Lavora per clienti altrove

Vivere in un mercato piccolo non significa chiedere poco. Lavorare per marche di Toronto, Montreal o degli Stati Uniti da Halifax è del tutto normale, ed è quello che trasforma una base locale sottile in un reddito vero. Quota nella valuta del cliente e di' quale è.

Per approfondire

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Domande frequenti

Come vendo a chi non ha mai ingaggiato?

Con un esempio fatto usando il suo prodotto.

Quali settori hanno budget?

Pesca, turismo e tecnologia oceanica.

Quando propongo al turismo?

A marzo e ad aprile, prima della stagione.

Devo chiedere meno qui?

No, e i clienti a distanza fanno parte della risposta.