Come fissare le tue tariffe UGC in real: a video, a pacchetti, diritti d'uso, e i fattori che fanno variare il prezzo.
Perché i prezzi UGC in Brasile sono particolari
Cinque caratteristiche del mercato locale.
Il bacino di creator è molto ampio, il che tira giù i prezzi d'ingresso.
I divari regionali del costo della vita sono notevoli, quindi una stessa tariffa non ha lo stesso senso ovunque.
I clienti esteri pagano in un'altra valuta, il che crea due mercati paralleli.
I mercati online e i venditori comprano a volume, con budget stretti ma regolari.
E la formalizzazione, dove esiste, ha un costo che deve comparire nel prezzo.
Tariffe tipiche per video in Brasile
Sei riferimenti, da adattare a regione e nicchia.
Un video breve semplice, senza diritti pubblicitari: il primo livello del mercato.
Lo stesso con diritti pubblicitari limitati nel tempo: sensibilmente più caro.
Un unboxing o una dimostrazione rapida: vicino al primo livello, perché la produzione è breve.
Un video con preparazione, ricetta, montaggio o luogo specifico: sopra, per via del tempo.
Un video in una categoria regolata, salute o finanza: ancora sopra, per via della conformità.
E un ordine urgente: una maggiorazione, mai un termine promesso e poi mancato.
La logica dei pacchetti
Cinque ragioni per vendere a lotti invece che a unità.
La preparazione si paga una volta e si ripartisce su più video.
Il cliente ottiene un prezzo unitario più basso, il che facilita la sua decisione interna.
Tu ottieni un importo totale più alto, il che migliora la tua liquidità.
Il lotto crea una relazione, e il secondo ordine arriva senza cercare clienti.
E permette di provare formati diversi nella stessa sessione, il che rende il resoconto più utile.
I diritti d'uso cambiano tutto
Sei punti che devono comparire nel preventivo.
Il tipo d'uso: pubblicazione sugli account della marca, o diffusione pubblicitaria a pagamento.
Le piattaforme nominate una per una.
La durata, con una data di inizio e una di fine.
Il territorio: solo Brasile, America Latina, o mondo.
L'esclusiva, o la sua assenza esplicita.
E il prezzo dei diritti, su una riga separata dalla produzione.
Una conseguenza diretta: senza quelle sei righe una tariffa non significa nulla, e due preventivi non sono confrontabili.
Cosa fa salire o scendere la tariffa
Sei fattori, in ordine di effetto reale.
L'uso pubblicitario, di gran lunga il primo.
La durata e il territorio dei diritti.
I tempi richiesti.
Il numero di varianti consegnate.
La complessità delle riprese: luogo, preparazione, partecipanti.
E la tua regolarità dimostrata, unico fattore che cresce col tempo.
Cosa struttura un listino qui
| Riga | Cosa la muove | Ampiezza |
|---|---|---|
| Il video semplice | Il numero di inquadrature | Bassa |
| I diritti pubblicitari | La durata e il territorio | Alta |
| Le varianti | Il numero di montaggi | Media |
| La lingua | Una seconda versione | Media |
Cosa distingue due profili equivalenti
La quota di clienti fuori dal paese. Chi fattura anche all'export appiana i cali stagionali e non deve abbassare i prezzi quando il mercato locale rallenta.
Cosa non si negozia
I diritti. Si quantificano a parte, si scrivono nel preventivo, e si ricomprano a più caro prezzo dopo. Il resto del listino può muoversi, quella riga no.
Fissare il prezzo con metodo
Sei passaggi, da fare una volta e poi rivedere due volte l'anno.
Calcolare quanto vuoi guadagnare al mese, netto.
Aggiungere contributi, imposte e oneri del tuo status, le cui modalità si verificano presso l'amministrazione competente e con un commercialista.
Dividere per il numero di video davvero producibili in un mese, contando ricerca clienti e amministrazione.
Confrontare il risultato con il mercato, e correggere la produzione o il posizionamento, mai il prezzo da solo.
Esporre due o tre offerte con il prezzo, così il cliente decide senza dover scrivere.
E rivedere dopo dieci ordini, perché è il momento in cui conosci la tua velocità reale.
Un ultimo riferimento: in Brasile la trappola non è far pagare troppo, è far pagare un prezzo che non dice cosa contiene. Una tariffa chiara, con una riga di diritti, un termine e una data di validità, si negozia meglio di un prezzo basso senza spiegazione, e ti colloca subito in un'altra categoria di fornitore.
