Mettere a prezzo l'UGC in Spagna ha due strati che vale la pena separare. Il primo è quanto vale il tuo lavoro. Il secondo, che non spiega quasi nessuno, è che quello che fatturi non è quello che incassi, perché l'IVA e la ritenuta prendono una quota prima che arrivi sul tuo conto.

Fasce di riferimento

Punti di partenza, non tariffe fisse. Nicchia, qualità e trattativa spostano l'ago.

  • All'inizio, senza portfolio: da ottanta a centocinquanta euro per video.
  • Con un portfolio solido: da centocinquanta a trecento euro per video.
  • Pacchetti da tre a cinque video: tra trecentocinquanta e novecento euro.
  • Pacchetto mensile di quattro pezzi: tra cinquecento e milleduecento euro a seconda dei diritti.

Madrid e Barcellona pagano sopra il resto, e i clienti internazionali che fatturano in euro di solito pagano più di quelli nazionali.

Che cosa nasconde la fattura

Una fattura da duecento euro non significa duecento euro sul tuo conto. Se sei un lavoratore autonomo che fattura servizi professionali a un'azienda spagnola, la fattura porta un'IVA che non è tua e una ritenuta d'imposta sul reddito che il cliente versa al fisco a tuo nome.

Il risultato pratico è che l'importo bonificato è più basso del totale fatturato, e l'IVA che incassi andrà versata dopo. Chi non lo capisce crede di aver guadagnato più di quanto abbia guadagnato e si prende uno shock al trimestre. Un commercialista costa poco ed evita esattamente quel problema.

Che cosa si fattura a parte

È il denaro che la maggior parte dei creator si lascia sfuggire. Creare il video è un servizio. Autorizzarne l'uso è un altro.

  • Uso organico sui canali della marca: normalmente incluso.
  • Media a pagamento: a parte, dal trenta al cento per cento del prezzo base a seconda di durata e territorio.
  • Esclusiva di categoria: si paga, perché ti blocca rispetto ai concorrenti.
  • Whitelisting: far girare annunci dal tuo account è un prodotto diverso con un prezzo proprio.
  • Girato grezzo: se lo chiedono, fattura.

Scorporare quelle righe nel preventivo non è chiedere di più: è vendere più cose.

Come giustificare una tariffa rispetto ai prezzi latinoamericani

È l'obiezione vera del mercato spagnolo e vale la pena rispondere prima che venga sollevata. Non competi sul prezzo, competi sull'accento e sui riferimenti locali, sulla possibilità di girare in un negozio fisico qui, sulla consegna nello stesso fuso orario, e sul capire un brief scritto in spagnolo di Spagna.

Mettilo nella proposta. Un cliente che capisce che cosa sta comprando discute meno sul prezzo.

Errori cari

Farsi pagare a ore invece che a consegna. Accettare prodotto in cambio di pezzi destinati ai media a pagamento. Tagliare il prezzo senza tagliare lo scopo. E dimenticare che un video che gira per sei mesi in pubblicità vale molto più di uno pubblicato una volta in organico.

Per approfondire

Fonti

Verificato il 27 agosto 2026. Soglie e aliquote cambiano: se questa guida e la fonte ufficiale divergono, fa fede la fonte ufficiale.