Una richiesta non è ancora un lavoro. È una gara con altri tre creator, e in Germania la vince quasi sempre chi risponde in fretta e allega un preventivo in regola.

Perché ci si aspetta un preventivo scritto

Le aziende tedesche hanno bisogno di qualcosa che possa circolare internamente. Un messaggio in chat con una cifra non assolve a quel compito. Un preventivo breve con prestazione, perimetro, diritti, scadenza e prezzo netto viene inoltrato, un messaggio in chat no, ed essere inoltrati è metà dell'accordo.

Le quattro domande da rimandare

  1. Per quali canali? Organico oppure anche annunci a pagamento.
  2. Per quanto tempo? Base del calcolo dei diritti.
  3. Quanti video e quante varianti?
  4. Per quale data di consegna?

Queste quattro domande mostrano anche che hai già lavorato per aziende che le ponevano.

La velocità di risposta

Entro poche ore, se serve anche solo confermando che invierai il preventivo in giornata. Chi impiega due giorni perde la richiesta a favore di qualcuno più rapido, qualunque sia la qualità.

Il tono

Sobrio e con la forma di cortesia, a meno che il brand non usi per primo quella informale. Niente presentazioni lunghe, niente dichiarazioni di entusiasmo. I compratori tedeschi leggono l'entusiasmo come riempitivo, non come motivazione.

Cosa non fare

  • Dare il prezzo prima di conoscere i diritti.
  • Accettare subito un budget dichiarato finché il perimetro non è chiaro.
  • Offrire video di prova gratuiti. Abbassa il tuo valore nella stessa frase in cui volevi dimostrarlo.

Per approfondire

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Domande frequenti

Entro quanto rispondere?

Entro poche ore.

Serve un preventivo scritto?

Sì, circola internamente.

Quale tono?

Sobrio, forma di cortesia, senza fronzoli.

Dare subito il prezzo?

No, prima chiarisci canali e durata.