"Perché costa il doppio?"
È la prima frase che esce dalla bocca di un cliente belga davanti a un preventivo che copre le due comunità linguistiche, e un creator incapace di rispondere in una riga perde la seconda metà dell'incarico.
Che cosa stai vendendo davvero qui
Non due video. Un concetto, sviluppato una volta, e due giornate di ripresa che lo usano.
Il copione, l'angolo e le scelte di inquadratura si fanno una volta sola. Quello che raddoppia è la ripresa e il montaggio, cioè la metà più piccola del lavoro. Ecco perché la risposta giusta all'obiezione non è difendere la tua tariffa, è cambiare unità di misura.
Le fasce, e il numero che conta
| L'ordine | Fascia di orientamento in Belgio | Costo per mercato raggiunto |
|---|---|---|
| Un video, una lingua | Dai 90 ai 180 euro all'inizio | L'importo intero, per una sola comunità |
| Lo stesso con un portfolio vero | Dai 180 ai 350 euro | L'importo intero, per una sola comunità |
| Lo stesso video nelle due lingue, due creator | Circa una volta e mezza una versione singola | Circa tre quarti di un video singolo, per mercato |
| Un pacchetto da tre per lingua | Dai 400 ai 900 euro per lingua | Scende ancora con il volume |
| I diritti pubblicitari | Si quotano a parte | Negozia se valgono per lingua o per entrambe |
Prendilo come orientamento e non come listino. I budget belgi stanno sopra il livello dell'Europa del sud e più o meno al livello dei mercati vicini, che sono la vera concorrenza di un creator di qui.
Le due leve che esistono solo su questo mercato
La seconda lingua
Se consegni il neerlandese e il francese da solo, o tramite un partner, stai vendendo qualcosa che la maggior parte dei creator singoli non può dare. Quotalo come un servizio e non come uno sconto, perché l'alternativa del cliente è gestire due fornitori separati.
Il pacchetto sulle due comunità
Vendere Fiandre e Vallonia in un solo ordine è l'offerta più forte di cui disponga un creator belga. Elimina il problema di coordinamento del cliente, e il coordinamento è esattamente quello che temeva quando ha chiesto perché costasse il doppio.
Che cosa non fare
Non quotare una lingua sperando che la seconda si aggiunga dopo. Aggiunta dopo significa rifare il concetto, il che allora costa davvero quasi il doppio, e il cliente si ricorderà che la causa sei tu.
E non assorbire la seconda versione per aggiudicarti l'incarico. Un creator che consegna due mercati al prezzo di uno non ha conquistato un cliente, ha fissato un prezzo di riferimento che lo seguirà in tutti i preventivi successivi.
Per approfondire
- Mettersi in proprio come creator UGC in Belgio
- Creator UGC a Bruxelles
- Creator UGC nelle Fiandre
- Neerlandese fiammingo e francese belga nel tuo UGC
- La guida completa all'UGC in Belgio
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Domande frequenti
Una campagna belga costa davvero il doppio?
No. Più vicino a una volta e mezza, perché il concetto si sviluppa una volta e solo la ripresa raddoppia.
Devo quotare entrambe le lingue fin dall'inizio?
Sì. Aggiungere la seconda versione dopo obbliga a rifare il concetto, ed è questo che raddoppia davvero il costo.
I diritti pubblicitari valgono per lingua?
Concordalo esplicitamente. Due versioni possono portare una licenza o due, e la differenza vale denaro.