«Perché è il doppio?» è la prima cosa che un cliente belga dice di un preventivo. La risposta sta nella terza colonna.
Cosa vendi davvero qui
Tre oggetti distinti, spesso fusi in un unico prezzo.
Le riprese: il tempo sul posto, la luce, il numero di inquadrature, il prodotto da maneggiare.
Le versioni: ogni lingua è una registrazione, un montaggio e un controllo in più, non una semplice traduzione dei sottotitoli.
E l'uso: cosa la marca ha diritto di fare del video, per quanto tempo e su quali canali.
Una conseguenza diretta in trattativa: quando un cliente trova alto il prezzo, chiedigli quale delle tre colonne vuole ridurre. Nove volte su dieci riduce l'uso, che è l'arbitrato giusto per tutti.
Le forbici, e la cifra che conta
Tre riferimenti di mercato, da adattare al prodotto e alla complessità.
Un video semplice, una lingua, uso organico sui profili della marca: è il prezzo minimo, quello che fa da riferimento a tutto il resto.
Lo stesso video con diritti pubblicitari limitati nel tempo: prevedi una maggiorazione sostanziale, in genere dello stesso ordine della produzione stessa.
E un lotto di tre video, una lingua, girato nella stessa sessione: il prezzo unitario scende molto, perché spostamento e allestimento si pagano una volta sola.
La cifra che conta non è nessuna delle tre: è il tuo compenso orario reale, contando sopralluogo, scambi, riprese, montaggio, ritocchi e fatturazione. Se quella cifra scende sotto ciò che accetteresti altrove, il preventivo è costruito male, non pagato male.
Le due leve che esistono solo in questo mercato
La seconda lingua
È la leva peggio sfruttata dai creator.
Una marca che vende in tutto il paese ha bisogno di due versioni, e raramente lo sa quando ordina. Proponila tu, con un prezzo chiaro e una riserva onesta: una lingua che non parli a livello madrelingua si subappalta o si rifiuta, non si improvvisa mai.
Tre modi di venderla: due versioni dallo stesso creator bilingue, due creator coordinati sullo stesso copione, oppure una versione principale più una sottotitolata, più economica e presentata chiaramente come tale.
Il pacchetto sulle due comunità
È la leva che alza lo scontrino senza alzare il lavoro.
Una sola sessione di riprese, due versioni, due serie di sottotitoli e un prezzo diritti calcolato una volta per l'insieme. La marca ottiene una copertura nazionale, tu un ordine due volte più grande per un solo spostamento.
Una condizione perché regga: scrivere entrambe le versioni già nel brief. Aggiungere la seconda lingua dopo le riprese costa più che averla prevista.
Cosa copre ogni riga di un prezzo
| Componente | Cosa paga | Come si fattura |
|---|---|---|
| La preparazione | Script, sopralluogo, eventuale acquisto | Forfait per ordine |
| Le riprese | Il tempo sul posto e l'attrezzatura | Per video |
| Il montaggio | Taglio, sottotitoli, esportazioni | Per versione |
| La cessione | Supporti, durata, territorio | Come supplemento separato |
Cosa pesa sui prezzi in un mercato bilingue
Una seconda lingua consegnata non è una variante gratuita: richiede una voce, sottotitoli e una rilettura. Quella riga si fattura, oppure si rifiuta.
Cosa si rilegge prima di inviare un preventivo
Cosa è incluso, cosa no, la data di validità e la data di pagamento. Quattro righe che tolgono metà degli scambi successivi.
Cosa non fare
Quattro errori che tornano di continuo.
Annunciare un prezzo a video senza precisare l'uso: è ciò che produce le discussioni penose tre mesi dopo.
Regalare la seconda lingua per prendere l'ordine: diventa uno standard gratuito, per te e per gli altri.
Fatturare i diritti in percentuale sul budget media: quel budget non lo vedrai mai, e la riga diventa inverificabile.
E accettare un'esclusiva di settore senza quotarla: non poter più lavorare per un concorrente per un anno è una perdita reale, e si paga.
Un ultimo riferimento, utile quando la trattativa si arena: proponi una durata d'uso più breve invece di un prezzo più basso. Il cliente rientra nel budget, tu mantieni la tariffa, e il rinnovo alla scadenza diventa una conversazione naturale.
