Una tariffa non è un numero trovato a caso: è il risultato di un calcolo all'indietro, che parte da quanto vuoi tenere e risale fino al prezzo esposto.
Fasce di riferimento
Servono da riferimento, non da tariffario.
Un video semplice, prodotto fornito, girato a casa del creator, senza diritti pubblicitari: è la fascia d'ingresso del mercato, ed è ciò che la maggior parte delle marche confronta.
Un video con copione fornito, più riprese, due formati consegnati: il prezzo di norma raddoppia, perché raddoppia il tempo di montaggio.
Una ripresa in esterni o in negozio, con spostamento e attrezzatura: è una giornata, non un video, e si fattura come tale.
Un lotto di più video girati nello stesso giorno: il prezzo unitario scende, il totale sale. È la struttura più redditizia da entrambe le parti.
Cosa preleva l'inquadramento
È la parte che i creator scoprono troppo tardi.
Nel regime della microimpresa, quello che incassi non è quello che guadagni: sui ricavi sono dovuti contributi, ai quali si aggiungono l'imposta e, secondo i casi, contribuzioni accessorie.
Quelle aliquote dipendono dalla natura dell'attività e dal regime scelto, e cambiano. Si verificano presso l'ente di riferimento, o con un commercialista, prima di fissare un listino.
Due punti contano quanto l'aliquota. La soglia oltre la quale la fatturazione cambia natura, e la data in cui quel cambiamento ha effetto. Entrambi si verificano prima, perché se li si scopre a metà anno si possono solo subire.
Cosa si fattura a parte
Cinque voci che molti dimenticano, e che fanno la differenza tra una tariffa sostenibile e una in perdita.
I diritti d'uso, secondo durata, territorio e supporti. Una diffusione in pubblicità a pagamento non costa quanto una pubblicazione sul profilo del creator.
L'esclusiva, quando la marca chiede di non lavorare per un concorrente per un periodo.
Le revisioni oltre quelle previste, contate una per una.
Lo spostamento, in tempo oltre che in spesa.
E l'urgenza, quando un termine accorciato costringe a spostare un altro lavoro.
Come tenere il prezzo davanti a un'agenzia
Bastano tre frasi, e si preparano prima.
La prima: il prezzo indicato corrisponde a un elenco preciso di deliverable; ogni voce aggiunta si quota.
La seconda: la durata dei diritti è una variabile di prezzo, non una clausola amministrativa.
La terza: il termine si negozia più facilmente della tariffa, ed è spesso ciò che l'agenzia cerca davvero.
Resta sul fattuale, scritto, datato. Un'agenzia seria preferisce un preventivo chiaro a una tariffa bassa mal definita.
Cosa muove un prezzo, nei due sensi
| Fattore | Cosa lo alza | Cosa lo abbassa |
|---|---|---|
| Il volume | Un video isolato | Un lotto di cinque da girare lo stesso giorno |
| La cessione | Mondiale e illimitata | Un paese, sei mesi |
| Il termine | Consegna in 48 ore | Tre settimane di margine |
Cosa si dice quando si annuncia una cifra
Il prezzo, cosa comprende, cosa non comprende, e la validità dell'offerta. Un preventivo senza queste quattro righe si rinegozia a ogni scambio.
Cosa si rifiuta anche a inizio carriera
Il lavoro gratuito in cambio di una visibilità promessa. Una marca con un budget pubblicitario ha un budget video, e il primo prezzo accettato diventa il prezzo di riferimento.
Errori costosi
Quattro, tutti evitabili.
Indicare un prezzo prima di conoscere la durata dei diritti e i supporti.
Accettare una cessione senza limite di durata né di territorio, che vale ben più del video stesso. Cosa copra esattamente una cessione dipende da come è redatta, e si verifica con un legale prima di firmare.
Fatturare il montaggio come se fosse in omaggio, quando spesso richiede più ore delle riprese.
E tenere lo stesso listino per due anni. Fissa una data annuale di revisione e rispettala, anche se nessun cliente l'ha chiesta.
Fonti
- Urssaf, portale ufficiale auto-entrepreneur
- Service Public, come diventare micro-entrepreneur
- Service Public, superamento delle soglie di fatturato
Verificato il 27 agosto 2026. Soglie e aliquote cambiano: se questa guida e la fonte ufficiale divergono, fa fede la fonte ufficiale.
