Il Messico ha una popolazione ampia che ancora non si fida delle applicazioni finanziarie, e nessuna quantità di spesa pubblicitaria lo cambia da sola. Il video di creator funziona qui perché la fiducia si trasferisce tra persone in un modo in cui non si trasferisce da una marca.

L'obiezione non è il prodotto, è la paura

La gente non è confusa su che cosa faccia un'app di pagamento. È preoccupata di perdere denaro, di non riuscire a raggiungere una persona, o che il conto venga bloccato. Un video che non dice niente di quelle paure risponde a una domanda che nessuno ha fatto.

Mostra lo schermo, lentamente

La registrazione, il primo trasferimento, dove compare il denaro, com'è fatta la conferma. I prodotti finanziari si comprano sulla convinzione che non succederà niente di sorprendente, e l'unico modo di dimostrarlo è mostrare per intero la sequenza noiosa.

Usa qualcuno che era scettico

Un creator che dice di non essersi fidato di questo tipo di app e spiega che cosa gli ha fatto cambiare idea è molto più persuasivo di un entusiasta. Lo scetticismo detto ad alta voce è quello che converte chi guarda con scetticismo.

La formulazione regolamentare non è opzionale

Le regole sulla promozione finanziaria richiedono informative specifiche e le piattaforme fanno rispettare limiti aggiuntivi propri. Dai al creator la formulazione conforme e verifica il montaggio finale prima che giri, perché una rimozione a campagna in corso costa più della revisione.

Il contante è ancora il concorrente

Per una fetta grande del mercato l'alternativa non è un'altra app, è il contante fisico e il negozio all'angolo. Inquadra il beneficio a fronte di quella realtà invece che a fronte di un prodotto concorrente che chi guarda non ha mai usato.

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Domande frequenti

Qual è la vera obiezione?

La paura di perdere denaro o l'accesso.

Che cosa deve mostrare il video?

Tutta la sequenza noiosa sullo schermo.

Chi deve presentarlo?

Qualcuno che prima era scettico.

Chi è il vero concorrente?

Il contante, non un'altra app.