Vendere dentro il feed è diverso da portare traffico a un negozio. Chi guarda non sta cercando di comprare, sta guardando, e tutto il lavoro del video è trasformare quel guardare in una decisione senza che la persona si senta tirata fuori dal contenuto.

I primi tre secondi decidono tutto

Nel commercio social non c'è una pagina di atterraggio a salvarti. Se il gancio fallisce, non c'è clic. L'apertura deve mostrare il prodotto in uso o il problema risolto, mai il logo, mai la presentazione personale, mai la storia della marca.

Durata breve e un'idea sola

Dai quindici ai trenta secondi con un solo argomento. Infilare tre benefici in un video di commercio social è il modo più rapido per non farne arrivare nessuno. Quello in più diventa un altro video, ed è così che ottieni varianti da testare.

Che cosa uccide la conversione

Un prezzo che non corrisponde al video, la merce che finisce, e una spedizione che non arriva nella provincia di chi compra. Niente di tutto questo è colpa del contenuto, e tutti e tre rovinano la campagna. Coordinati con la logistica prima di spingere un prodotto, non dopo.

I commenti fanno parte del prodotto

Su questo canale i commenti sono il punto in cui la vendita si chiude o si perde. Rispondere in fretta e con dati concreti vale quanto il video. E quei commenti ti regalano i copioni dei video successivi.

Contenuti che sembrano contenuti

Quello che funziona non sembra un annuncio. Camera a mano, luce di casa, qualcuno che parla normalmente. Nel momento in cui compare l'estetica pubblicitaria, chi guarda scorre via. È il canale in cui la produzione alta rende meno, non di più.

Per approfondire

Trova creator per il tuo canale →

Domande frequenti

Quanto deve durare?

Dai quindici ai trenta secondi.

Quanti argomenti per video?

Uno solo, gli altri diventano altri video.

Che cosa rovina la campagna?

Merce e spedizione, non il contenuto.

Vale la pena produrre in grande?

No, qui rende meno.