La bellezza è la categoria che consuma più UGC in Francia, e anche quella in cui il pubblico è più allenato. Distingue un video vero da uno recitato in tre secondi, e punisce il secondo.
Che cosa converte davvero
Il prima e dopo onesto
Stessa luce, stessa inquadratura, orizzonte temporale dichiarato. Di gran lunga il formato che rende di più nei media a pagamento.
La texture in primo piano
Come si sente il prodotto, come si stende, come si assorbe. Nella cura della pelle, la texture è l'argomento.
La routine completa
Tre o quattro passaggi, con il prodotto nel suo contesto reale.
L'obiezione a cui si risponde
"Pensavo che mi lasciasse la pelle unta." Partire dal dubbio converte meglio che partire dal beneficio.
La sfumatura
Dire che cosa è piaciuto meno prima di dire che cosa è piaciuto. È la particolarità francese: l'entusiasmo totale viene letto come pubblicità travestita.
La trasparenza, gestita dal brief
In Francia la comunicazione commerciale deve essere identificabile come tale. È un obbligo dell'inserzionista, ma in pratica è il creator a portarla a schermo.
Specifica nel brief la formula attesa e dove va. Un creator che se ne dimentica ti espone, e uno che la improvvisa spesso la sbaglia.
Buona notizia: la trasparenza non distrugge la conversione. Il pubblico francese preferisce nettamente un annuncio dichiarato apertamente a una raccomandazione che suona falsa.
Che cosa non si può affermare
Un prodotto cosmetico non può rivendicare effetti terapeutici né pretendere di trattare una patologia. Metti nel brief l'elenco delle formulazioni vietate e di quelle accettabili.
Quali creator ingaggiare
Non quella con la pelle perfetta: quella con la pelle della cliente che vuoi convincere.
Una marca contro l'acne ha bisogno di qualcuno con l'acne vera. Una marca antietà ha bisogno di donne dell'età del target. Cerca anche varietà di tonalità di pelle e tipi di capelli: il mercato francese è vario e una campagna uniforme rende meno.
Quanti pezzi comprare
Un minimo di sei creatività diverse con tre ganci ciascuna. È la soglia sotto la quale i media a pagamento non ti insegnano nulla.
Il calendario francese
I picchi sono i saldi di gennaio, la primavera, la festa della mamma a maggio, il Black Friday e il Natale. La creatività si ordina con quattro o sei settimane di anticipo.
