I contenuti con animali hanno un vantaggio che nessun'altra categoria possiede: fermano lo scroll senza sforzo. Il problema è che molte marche si fermano lì, con un video tenero che non vende niente.
Che cosa converte davvero
| Contenuto | Perché converte |
|---|---|
| La reazione dell'animale | La prima annusata, il momento in cui riconosce la confezione, l'insistenza per averne ancora. La prova sociale più difficile da falsificare. |
| Il problema del padrone, non dell'animale | Peli per tutta casa, odore, un cane che non mangia, un gatto che rifiuta tutto. È la persona che compra. |
| Il prima e dopo visibile | Pelo, energia, denti, comportamento. Con un orizzonte temporale dichiarato. |
| La dimostrazione d'uso | Come si applica una pipetta, come si dosa il cibo, come si pulisce la lettiera. |
| La testimonianza di chi era scettico | "Ho provato quattro marche prima di questa." |
Quali creator ingaggiare
Quello con l'animale giusto, non quello con il profilo migliore. Una marca di cibo per cani di taglia grande ha bisogno di un cane grande; una marca per gatti anziani ha bisogno di un gatto davvero anziano.
È il criterio dominante, sopra la qualità del montaggio.
Cerca anche padroni che somiglino al tuo cliente: appartamento in città, casa con giardino, famiglia con bambini. In Francia tenere animali in appartamento è la realtà maggioritaria nelle grandi città, e pochissimi contenuti lo mostrano.
Il brief che produce buon materiale
Includi: come si usa il prodotto, quale problema del padrone risolve, quanto tempo serve perché l'effetto si veda, tre ganci, la formula di trasparenza e l'elenco delle affermazioni vietate.
Per i prodotti di salute animale quell'elenco è essenziale. I medicinali veterinari e le indicazioni terapeutiche sono regolamentati, e il rischio ricade sulla marca.
E un'istruzione pratica: chiedi diverse riprese, perché l'animale non collabora. Un buon creator di questa categoria gira venti minuti per otto secondi utilizzabili, e questo si tiene in conto nei tempi e nel prezzo.
Il calendario francese
I picchi sono l'estate, con gli antiparassitari e le partenze per le vacanze, la rentrée di settembre quando le routine cambiano, e il Natale. L'inverno funziona per cappottini e cucce.
Un momento poco sfruttato: le settimane prima delle grandi partenze, quando i padroni cercano soluzioni di trasporto e di pensione.
