Vendere un video solo è vendere una volta. Vendere una serie significa entrare nella pianificazione del cliente. Tre video su tre settimane valgono per una marca più di tre consegnati lo stesso giorno, eppure quasi nessun creator la propone così.

Perché le marche preferiscono una serie

Perché risolve il loro problema vero, che non è avere un video ma avere contenuti ogni settimana. Una serie dà prevedibilità, evita di dover ritrovare un creator ogni volta e permette di costruire un calendario. Tutto questo vale più di uno sconto sul volume.

Le serie che si vendono da sole

Il seguito nel tempo: giorno uno, settimana due, mese uno con lo stesso prodotto. La serie delle obiezioni, una per dubbio del cliente. La serie delle fasi: scegliere, usare, mantenere. E la serie di stagione, che accompagna una campagna dall'inizio alla fine.

Come proporla

Non come un pacchetto di prezzo, come un calendario. Tre date concrete, tre pezzi con angoli definiti e un'idea di che cosa si pubblica in ciascun momento. Presentare il calendario fa sì che la conversazione non sia sul prezzo a video.

Come farsi pagare

Con il totale in anticipo o almeno una parte, perché stai bloccando settimane della tua agenda. E con una clausola semplice: se la marca annulla dopo la prima consegna, la parte girata si paga comunque. È la protezione minima per questo formato.

Il seguito è il tuo vantaggio

Nessuno può improvvisare una serie di seguito: ti serve il prodotto fin dall'inizio e devi ricordarti di girare. È esattamente per questo che paga di più. Se hai già iniziato a usare il prodotto di un cliente, proponi il video del mese due prima che te lo chieda.

Per approfondire

Pubblica il tuo profilo creator →

Domande frequenti

Perché una serie vale di più?

Perché dà prevedibilità alla marca.

Come la propongo?

Come un calendario, non come un pacchetto di prezzo.

Si paga in anticipo?

Almeno in parte, stai bloccando agenda.

Quale serie paga meglio?

Il seguito nel tempo.