Tre video in tre settimane valgono per una marca più di tre consegnati in blocco. Ecco come proporlo e come farlo pagare.
Perché la marca preferisce la serie
Tre ragioni, e nessuna è lo sconto.
La regolarità: tre uscite distribuite occupano tre settimane di calendario, cosa che una consegna in blocco non fa.
L'apprendimento: la marca vede cosa aggancia prima di spendere in diffusione, e poi mette il budget dietro il pezzo giusto.
E la coerenza: stesso volto, stessa luce, stessa voce. Il pubblico riconosce, e il riconoscimento vale più di una novità ogni settimana.
Le serie che si vendono da sole
Quattro formati, collaudati.
L'obiezione trattata: un'obiezione per video, tre obiezioni, tre pezzi.
L'uso nel tempo: primo giorno, seconda settimana, secondo mese. È la serie più difficile da copiare, perché richiede di aspettare.
La declinazione per pubblico: la stessa promessa raccontata per tre situazioni diverse.
E la serie stagionale: prima, durante, dopo un momento che conta nel paese.
Come proporla
Tre elementi nel messaggio, e nient'altro.
Il calendario esatto: le tre date di consegna e le tre date di pubblicazione consigliate.
Cosa contiene ogni pezzo, una riga ciascuno, con la variabile che cambia.
E la clausola di spostamento: cosa succede se la marca vuole spostare una data.
Una regola che risparmia molte discussioni: proponi la serie come formato normale e il video isolato come eccezione. L'ordine di presentazione decide metà delle risposte.
Come fatturarla
Quattro punti, da scrivere prima di cominciare.
Un prezzo per pezzo, non un forfait globale: permette di fermarsi in modo pulito dopo il secondo se il budget cambia.
Un acconto all'ordine, poi un pagamento a ogni consegna accettata.
Una data di revisione se la serie si distende su più mesi, perché una cifra concordata all'inizio non rappresenta la stessa cosa alla fine.
E i diritti d'uso definiti pezzo per pezzo, con la loro durata. La serie non equivale a una cessione illimitata.
Il regime fiscale applicabile a questo tipo di fatturazione scaglionata si verifica con un commercialista prima della prima fattura.
Cosa cambia una serie rispetto a un video
| Elemento | Un video | Una serie di cinque |
|---|---|---|
| Prezzo unitario | Tariffa piena | Ridotta, a volume garantito |
| Tempo di preparazione | Completo ogni volta | Una sola volta |
| Scena e luce | Rimontate a ogni ripresa | Montate una volta |
| Margine del creatore | Più basso | Più alto |
Cosa si propone per trasformare un ordine singolo
Lo stesso prodotto declinato in cinque usi, o cinque prodotti girati lo stesso giorno nella stessa scena. Il cliente ottiene un ritmo, il creatore una giornata piena.
Cosa si mette per iscritto in un'offerta di serie
Il numero di video, la data di ogni consegna, il numero di modifiche per video e cosa succede se il cliente interrompe la serie a metà.
Il seguito è il tuo vantaggio
È ciò che ti tiene al posto quando si presenta un creator che costa meno.
Tre gesti, dieci minuti ciascuno.
Dopo il primo pezzo, manda ciò che hai letto nei commenti, senza commenti tuoi.
Dopo il secondo, manda l'elenco delle domande rimaste senza risposta.
Dopo il terzo, proponi il seguito con una sola idea precisa, tratta da ciò che hai osservato.
Una marca non cambia un creator che le porta informazioni che non ha. Cambia un creator che consegna file.
