Was eine Agentur bringt, was sie kostet, und ab welcher Menge das direkte Buchen keinen Sinn mehr ergibt.
Was eine Agentur wirklich bringt
Fünf konkrete Beiträge.
Die Auswahl: sie weiß, wer pünktlich liefert, eine Angabe, die auf keinem Profil steht.
Die Koordination, oben behandelt, die eigentliche verborgene Ausgabe des Direktwegs.
Die Fähigkeit, schnell in der Menge zu wachsen, mit mehreren Profilen parallel.
Die vertragliche Verantwortung: eine einzige Ansprechstelle haftet für das Ergebnis.
Und die Abdeckung von Sonderfällen, etwa wenn ein Video eilig neu gemacht werden muss.
Was sie nicht bringt
Fünf Grenzen, vor der Unterschrift zu kennen.
Die Kenntnis deiner Kundschaft: die tragenden Blickwinkel kommen aus deinen Rückmeldungen, nicht von außen.
Die direkte Beziehung zu den Creator, die leidet, sobald eine Zwischenstelle dazukommt.
Die Rohdateien, ohne ausdrückliche Forderung fast nie geliefert.
Unbegrenzte Rechte: sie werden dort wie überall bezahlt.
Und die Zusicherung eines geschäftlichen Ergebnisses, die keine seriöse Agentur gibt.
Ab welcher Menge sich was rechnet
Drei einfache Anhaltspunkte.
Unter drei Videos im Monat ist der direkte Weg fast immer günstiger, weil die Koordination gering bleibt.
Zwischen drei und etwa zehn hängt die Antwort ganz davon ab, wer die Stunden hat.
Darüber wird eine Agentur oder eine eigene Stelle nötig, nicht wegen der Qualität, sondern wegen der Abwicklung.
Eine Anmerkung: diese Schwelle verschiebt sich je nach Kategorie stark. Ein schweres, empfindliches oder besonders reguliertes Produkt vervielfacht bei gleicher Menge den Koordinationsaufwand.
Was in einem Agenturangebot zu prüfen ist
Sieben Punkte, Zeile für Zeile.
Die Zahl der gelieferten Videos und ihre Länge.
Die enthaltenen Rechte: Dauer, Gebiet, bezahlte Werbung, samt Preis der Erweiterungen.
Die Zahl der enthaltenen Korrekturschleifen und die Kosten weiterer.
Wer die Produkte stellt und wer den Versand zahlt.
Die Zeit zwischen Freigabe des Briefings und Lieferung.
Das Eigentum an den Rohdateien.
Und der genaue Anteil, der an die Creator geht, eine berechtigte Frage, die eine seriöse Agentur beantwortet.
Was eine Agentur zusätzlich leistet
Acht Aufgaben, die sie übernimmt.
Die Auswahl mehrerer Creator.
Die Abstimmung der Termine.
Die Vereinheitlichung der Fassungen.
Die Prüfung der rechtlichen Vorgaben.
Die Schaltung der Anzeigen.
Die Auswertung der Ergebnisse.
Die Verwaltung der Verträge.
Und die Ansprechbarkeit über die Kampagne hinweg.
Was eine Agentur leistet, was direkt nicht leistet
| Leistung | Eine Agentur | Direkt |
|---|---|---|
| Die Auswahl | Sie liefert eine sortierte Liste | Selbst zu erledigen |
| Die Betreuung | Eine einzige Ansprechstelle | So viele Fäden wie Kreative |
| Die Liefergarantie | Vertraglich | Selbst zu regeln |
Was es tatsächlich kostet
Eine Marge auf jedes Video. Sie rechtfertigt sich bei hohem Volumen und knappen Fristen; für fünf Videos im Quartal kaum.
Was in beiden Fällen zu tun bleibt
Das Briefing schreiben, die Lieferungen freigeben und die Ergebnisse messen. Keine Agentur kann anstelle der Marke entscheiden, was das Video sagen soll.
Die Mischform, die am häufigsten gewinnt
Eine ab dem ersten Quartal anwendbare Aufteilung.
Die Agentur übernimmt die Mengenkampagnen, mit mehreren Profilen und kurzen Fristen.
Der direkte Weg übernimmt die festen Creator, die schon geliefert haben und die du halten willst.
Die Briefings und die Wahl der Blickwinkel bleiben in beiden Fällen bei dir.
Die Rohdateien werden grundsätzlich verlangt und bei dir abgelegt.
Und die Rechte werden in einer einzigen Tabelle geführt, gleich auf welchem Weg das Video kam.
Ein letzter Maßstab: die Frage lautet nicht Agentur oder direkt, sie lautet, wer die Koordination macht. Solange diese Antwort nicht mit einem Namen und einer Stundenzahl aufgeschrieben ist, sagt der Preisvergleich nichts.
