Eine Agentur ist Kundschaft, die für jemand anderen kauft. Das ändert, worüber sie verhandelt, und vor allem, was sie unbezahlt verlangt.
Die Landkarte der spanischen Agenturen
Drei Gruppen, und sie kaufen unterschiedlich.
Werbe- und Mediaagenturen, in den großen Städten konzentriert, die laufend Inhalte für bezahlte Kampagnen kaufen.
Influence-Agenturen, die Creator-Portfolios verwalten und dir oft die Rolle eines gelisteten Profils statt eines Lieferanten anbieten.
Und kleinere Studios und Content-Agenturen, die Drehs vergeben, wenn ihr Kalender überläuft.
Die dritte Gruppe ist am Anfang am zugänglichsten und später am regelmäßigsten.
Wie sie kaufen
In Paketen, mit gestaffelter Freigabe.
Ein Briefing kommt, oft schon gegenüber dem der Endkundschaft umgeschrieben. Du wirst ausgewählt, dann von der Marke bestätigt, dann geht der Auftrag raus.
Jeder Schritt kostet Tage, und der Drehkalender schrumpft entsprechend. Deshalb schätzt eine Agentur einen Anbieter, der vier Varianten auf einmal liefert: das fängt die vorgelagerte Verzögerung auf.
Was sie zahlen
Ordentlich, wenn der Umfang schriftlich steht.
Eine Agentur kennt die Kosten einer Produktion und hofft nicht auf den niedrigsten Satz. Vermeiden will sie, für einen Nachschlag zur Kundschaft zurückzumüssen.
Daher die Regel: schreib alles ins Angebot, auch, was vielleicht nie eintritt. Den Preis einer weiteren Korrektur, eines zusätzlichen Formats, einer Verlängerung um sechs Monate. Diese Zeilen schrecken nicht ab, sie beruhigen.
Was sie gratis zu bekommen versuchen
Vier Dinge, fast immer dieselben.
Korrekturen über die vorgesehene Zahl hinaus, weil die Endkundschaft es sich anders überlegt.
Zusätzliche Formate für einen weiteren Kanal.
Eine Verlängerung der Laufzeit, wenn das Video läuft.
Und die im Kasten beschriebene Exklusivität.
Keine dieser Bitten ist unlauter: sie kommen, weil niemand sie zu Beginn bepreist hat.
Die Zahlungsfristen
Der Punkt, bei dem man vom ersten Kontakt an klar sein muss.
Eine Agentur zahlt oft, nachdem sie selbst von ihrer Kundschaft bezahlt wurde, was den Kreislauf mechanisch verlängert. Frag also nach der tatsächlichen Frist, nicht der theoretischen, und frag vor der Zusage.
Drei einfache Absicherungen: eine Anzahlung bei der ersten Zusammenarbeit, Teilrechnungen bei großen Paketen, und die vor Rechnungsstellung eingeholte Bestellreferenz.
Die Angaben und Pflichten für deine Rechnungen hängen von deiner Lage ab und werden mit einer Steuerberatung geprüft.
Was in der ersten Zusammenarbeit zu klären ist
Acht Fragen an die Agentur.
Für welche Endkundschaft der Auftrag ist.
Wann deren Kampagne startet.
Wie viele Fassungen insgesamt gebraucht werden.
Wer die Freigabe erteilt.
Welche Rechte weitergegeben werden.
Wann die Rechnung bezahlt wird.
Ob weitere Creator beteiligt sind.
Und ob eine zweite Welle geplant ist.
Wie man in den Pool einer Agentur kommt
| Schritt | Was er verlangt | Was ihn auslöst |
|---|---|---|
| Die Aufnahme | Ein Formular und Beispiele | Eine Initiativbewerbung |
| Der erste Test | Ein bezahltes, oft kurzes Video | Die Verfügbarkeit |
| Der feste Pool | Eine vollständige, aktuelle Akte | Eine reibungslose Lieferung |
Was man vorbereitet, um im Pool zu bleiben
Drei Beispiele je Kategorie, einen Preis je Format, eine monatlich aktualisierte Verfügbarkeit und eine Antwort binnen eines Tages.
Was von Anfang an verhandelt wird
Das Zahlungsziel. Eine Agentur zahlt oft nach dreißig oder sechzig Tagen: das vorher zu wissen entscheidet, wie viele Aufträge man gleichzeitig annimmt.
Wie man sie erreicht
Indem man schaut, wer die Arbeit zeichnet, die man sieht.
Die Kampagnen, die dir begegnen, hat jemand produziert. Finde die Agentur, dann die Person für Produktion oder Content, und schreib ihr direkt.
Schick drei Beispiele derselben Art, in einer Kategorie gedreht, die sie schon betreut, deine übliche Frist, und einen Satz, dass du fakturierst und deine Unterlagen bereitliegen.
Eine Agentur sucht nicht den originellsten Creator. Sie sucht den, dem sie nicht hinterherlaufen muss.
Quellen
- Agencia Tributaria, Spanish tax authority
- Spanish Social Security, self-employed registration (RETA)
Geprüft am 4. September 2026. Grenzen und Sätze ändern sich: Weichen dieser Leitfaden und die offizielle Quelle voneinander ab, gilt die offizielle Quelle.
