Ein Media Kit ist keine Vorstellung deiner Person. Es ist ein Verkaufsdokument, dessen einziger Zweck ist, die Entscheidung leicht zu machen, und die Reihenfolge der Blöcke entscheidet alles.
Nur eine Seite
Darüber hinaus wird es nicht zu Ende gelesen.
Eine Käuferin öffnet das Dokument auf dem Telefon, zwischen zwei Terminen, und gibt ihm weniger als eine Minute. Alles, was nicht auf diesen Bildschirm passt, muss verschwinden, nicht auf sieben Punkt geschrumpft werden.
Eine Seite, fünf Blöcke, und ein Link zu den Beispielen. Dieser Zwang macht das Dokument nützlich.
Was darin steht
Fünf Blöcke, in genau dieser Reihenfolge.
Was du filmst, als genaue Kategorie und nicht als Fähigkeitenliste. Drei Beispiele, anklickbar, die ohne Anmeldung starten. Was der Kunde erhält: Zahl der Videos, Formate, Einstiege, Untertitel, Quelldatei. Deine üblichen Fristen in Werktagen. Und deine Sätze, mit gesondert bezifferten Nutzungsrechten.
Nimm eine datierte Verfügbarkeitszeile dazu, monatlich geändert. Das ist das Detail, das ein aktives Profil von einem aufgegebenen unterscheidet.
Warum das Nennen der Preise alles beschleunigt
Es macht Angst, und es wirkt.
Wer deinen Preis nicht kennt, verschiebt die Entscheidung, denn es bedeutet schreiben, warten, vergleichen. Wer ihn kennt, entscheidet binnen einer Minute, und wer abspringt, hatte ohnehin kein Budget.
Zeig also eine Spanne je Leistung, sag, wodurch sie sich ändert, und stell klar, dass Nutzungsrechte eine eigene Zeile sind. Du verlierst die unrealistischen Anfragen und gewinnst bei allen anderen Zeit.
In diesem Markt hilft eine zusätzliche Klarstellung: gib an, ob deine Preise netto sind, denn so denkt Geschäftskundschaft. Die für deine Angebote und Rechnungen geltenden Angaben hängen von deinem Status ab und werden bei der zuständigen Verwaltung und mit einer Steuerberatung geprüft.
Was herausgehört
Vier Dinge, ausnahmslos.
Dein persönlicher Werdegang, der in diesem Stadium niemanden interessiert. Logos von Marken, mit denen du nicht gearbeitet hast, auch nicht als Inspiration. Aufgezählte Fähigkeiten ohne zugehöriges Beispiel. Und Screenshots von Statistiken, die das Dokument datieren und nahelegen, du verkauftest ein Publikum.
Das praktische Format
Drei technische Regeln, die die Hälfte der ausbleibenden Antworten verhindern.
Ein Dokument, das ohne schweren Download öffnet und sich auf dem Telefon lesen lässt. Links, die ohne Konto und ohne Passwort funktionieren. Und eine geringe Dateigröße, denn eine zu schwere Datei über ein Firmenpostfach kommt manchmal nie an.
Halt eine spanische und eine englische Fassung bereit, von Hand geschrieben, mit denselben fünf Blöcken.
Was auf die erste Seite gehört
Sechs Angaben, ohne Scrollen sichtbar.
Der Name und die Stadt.
Die Sprachen.
Die drei Produktarten, die ihr filmt.
Zwei Beispiele als Standbild mit Link.
Die Preisspanne.
Und die Frist ab Erhalt des Produkts.
Wie ein Medienkit verschickt wird
Acht Regeln, die Antworten bringen.
Ein Link statt eines Anhangs.
Eine Seite, die auf dem Telefon lädt.
Ein Dateiname mit eurem Namen.
Eine Fassung in der Sprache der Kundschaft.
Ein Beispiel, das zur Anfrage passt.
Ein Preis, der nicht gesucht werden muss.
Eine Kontaktmöglichkeit ohne Formular.
Und ein Datum der letzten Aktualisierung.
Was ein brauchbares Kit enthält
| Seite | Inhalt | Gewicht |
|---|---|---|
| 1 | Drei Beispiele und die Stadt | Am schwersten |
| 2 | Formate, Sprachen, Frist | Mittel |
| 3 | Spanne und Bedingungen | Leicht |
Was dort nichts zu suchen hat
Ein Moodboard, eine Logoliste ohne Kampagne dahinter, unleserliche Screenshots von Statistiken.
Was vor jedem Versand aktualisiert wird
Das erste Beispiel, die Verfügbarkeit der Woche und der Preis des angefragten Formats.
Aktualisier es alle drei Monate
Das ist der Teil, den niemand macht, und er zahlt sich aus.
Ersetz das schwächste der drei Beispiele durch den jüngsten Auftrag, ändere die Verfügbarkeitszeile, und prüf, ob das erste Beispiel noch zu der Arbeit passt, die du bekommen willst.
Dieser letzte Punkt ist nicht kosmetisch: er bestimmt die Art der Anfragen des nächsten Quartals.
