Die Nachricht, die du von einer Marke bekommst, ist noch kein Auftrag. Sie ist ein Rennen gegen drei andere Creator, und es wird fast immer in der ersten Antwort gewonnen.

Tempo zählt mehr als Perfektion

Eine Marke, die schreibt, hat meist einen drängenden Kampagnentermin. Binnen weniger Stunden zu antworten, und sei es nur zur Bestätigung, dass du gelesen hast und das Angebot noch am selben Tag schickst, bringt dich vor jemanden, der zwei Tage später makellos antwortet.

Die vier Rückfragen

  1. Für welche Kanäle ist das Video? Nur organisch oder auch bezahlte Anzeigen.
  2. Wie lange werdet ihr es nutzen? Das ist die Grundlage für den Preis der Rechte.
  3. Wie viele Videos und wie viele Varianten?
  4. Bis wann?

Diese vier Fragen leisten zweierlei zugleich: Sie geben dir die Daten fürs Angebot und sagen der Marke, dass du mit Leuten gearbeitet hast, die sie gestellt haben.

Die erste Nachricht, die überzeugt

Kurz, in drei Teilen. Eine Zeile, die bestätigt, dass die Kategorie deine ist, mit einem konkreten Beispiel. Die vier Fragen. Eine Zeile zum Zeitplan: wann du drehen könntest und wann du lieferst. Keine lange Vorstellung, dafür ist das Profil da.

Was du nicht tust

  • Gib keinen Preis, bevor du die Rechte kennst. Das ist der häufigste Weg, den teuersten Teil zu verschenken.
  • Nimm das genannte Budget nicht an, solange der Umfang unklar ist.
  • Bied kein kostenloses Testvideo an. Es senkt deinen Wert in demselben Satz, in dem du ihn belegen wolltest.

Das spanische Detail

Das Du ist in fast der ganzen Branche üblich, aber bei einem großen Unternehmen oder einer Kanzlei lohnt es sich, förmlich zu beginnen und dem Register der Kundschaft zu folgen. Mitten im Gespräch das Register zu wechseln ist das Einzige, was seltsam klingt.

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Häufige Fragen

Wie schnell soll ich antworten?

Binnen Stunden, und sei es nur als Empfangsbestätigung.

Soll ich sofort einen Preis nennen?

Nein, frag zuerst nach Kanälen und Laufzeit.

Wie lang soll sie sein?

Drei kurze Teile.

Du oder Sie?

Folg dem Register, das die Kundschaft nutzt.