Belgien beherbergt für ein Land dieser Größe auffällig viele Fachmessen, in Lebensmitteln, Bau, Maschinenbau, Möbeln, Verpackung und Landwirtschaft. Zwei Tage lang stehen mehrere hundert Betriebe in einer Halle, und alle denken darüber nach, wie sie sich darstellen.
Das ist eine ungewöhnliche Ballung, und die meisten Creator verschenken sie: sie gehen entweder nicht hin oder gehen als Gäste hin und verteilen Karten.
Als Gast hinzugehen funktioniert nicht
Ausstellende arbeiten. Sie zahlen den Stand, sie haben Ziele, und wer herantritt, um ihnen eine Dienstleistung zu verkaufen, ist eine Störung, die höflich beendet wird.
Was stattdessen wirkt
Komm mit einem Grund, dort zu sein, der ihnen dient. Film eine ausstellende Firma, die du bereits kennst, oder eine, die du vorher angesprochen hast, und tu es sichtbar in der Halle. Wer arbeitet, ist kein Vertrieb, und die Nachbarstände schauen zu, fragen, was du machst, und beginnen selbst das Gespräch.
Das Zweite, was wirkt, ist der Tag danach. Auf einer Messe sammeln alle Kontakte und niemand meldet sich, also landet eine kurze Nachricht am folgenden Dienstag mit einem Clip im Anhang in einem Postfach, das ungewöhnlich frei von Konkurrenz ist.
Auf einem Stand drehen, ehrlich gesagt
Eine Halle ist ein schwieriger Arbeitsort, und man sollte wissen warum, bevor man irgendetwas zusagt.
Das Licht
Die Decken sind hoch, das Licht ist gemischt, und Stände haben eigene farbige Beleuchtung, die sich alle drei Meter ändert. Dreh eng, nutz den Hintergrund des Standes statt der Halle, und bring ein kleines Licht mit, das du steuerst, statt gegen die Decke anzukämpfen.
Der Ton
Es ist laut, ununterbrochen, und kein Mikrofon entfernt eine Halle. Alles mit Sprache muss entweder direkt an der Person mit einem Ansteckmikrofon aufgenommen werden oder ganz woanders: in einem Besprechungsraum, einem Flur, vor der Tür.
| Was auf einer Messe zu drehen ist | Wo es verwendet wird |
|---|---|
| Das Produkt in der Vorführung | Die Kanäle der ausstellenden Firma, monatelang |
| Kurze Gespräche mit dem Team | Recruiting und Über-uns-Seiten |
| Der Stand selbst, weit und früh noch leer | Das Angebot für die Messe im nächsten Jahr |
| Reaktionen von Besuchenden, mit Zustimmung | Soziale Kanäle, sofort, während der Messe |
| Eine stumme Schleife des Produkts | Der Bildschirm am Stand im Folgejahr |
Die letzte Zeile ist der Verkauf, der sich lohnt. Eine Schleife, die auf einem Standbildschirm läuft, wird einmal gekauft, zwei bis drei Jahre auf jeder Messe genutzt, und fast niemand bietet sie an.
Eine Messe kostet einen Tag, keine Woche
Zwei Messetage ohne feste Verabredung sind eine teure Art zu laufen. Nimm einen Tag, wisse vor der Anreise, in welche Halle du gehst, und behandle die Gänge als Route und nicht als Ort zum Umherstreifen.
Die brauchbaren Stunden sind schmal. Die erste Stunde nach der Öffnung ist die, in der Ausstellende frei sind und die Stände am besten aussehen, und die letzte ist die, in der gesprochen wird, weil nichts mehr auf dem Spiel steht. Die Tagesmitte sind Schlangen, Lärm und niemand verfügbar, und genau diesen Teil verbringen die meisten Besuchenden vollständig drinnen.
Was man danach tatsächlich verkauft
Nicht das Material dieses Tages. Die Beziehung, und einen Plan für die nächsten zwölf Monate.
Wer gerade ein ernsthaftes Budget für zwei Tage ausgegeben hat, ist sich schmerzhaft bewusst, wie wenig Material dabei entstanden ist. Das ist der Moment für einen bescheidenen, regelmäßigen Vorschlag, und er wandelt in der Woche nach einer Messe deutlich besser als zu jeder anderen Zeit im Jahr.
