Die meisten Creator-Ansprachen richten sich an eine Firma, die bereits Inhalte kauft. Sie benutzen das Vokabular der Branche, setzen eine Budgetzeile voraus und konkurrieren mit vierzig gleichlautenden Nachrichten im selben Postfach.
Die größere Chance in Großbritannien ist die Firma, die noch kein einziges Video gekauft hat: der Hersteller, der Händler, der Familienbetrieb, die Kanzlei, der Großhändler mit einer Halle im Gewerbegebiet. Sie haben Geld, sie haben keinen Lieferanten, und niemand schreibt ihnen.
Das sind zwei verschiedene Briefe, und die meisten Creator schreiben nur einen
Die Marke, die schon kauft
Hier konkurrierst du über Passung und Preis. Der Pitch muss kurz sein, passende Arbeiten zeigen, einen Preis nennen und aus dem Weg gehen. Wer liest, weiß genau, was du bist, und die einzige Frage ist, ob du besser oder günstiger bist als das Vorhandene.
Die Marke, die noch nie gekauft hat
Hier konkurrierst du mit niemandem. Du erklärst eine Sache, die im Kopf der lesenden Person noch nicht existiert, und das ändert jeden Teil der Nachricht.
Sie wissen nicht, was es kostet, was sie bekämen, wie lange es dauert, was sie selbst tun müssten, und ob es in ihrer Branche überhaupt erlaubt ist. Diese fünf Unbekannten sind die ganze Hürde, und ein Pitch, der sie nicht beantwortet, liest sich als Bitte um einen Termin und nicht als Angebot.
Was der zweite Brief enthalten muss
| Was Creator üblicherweise schicken | Was eine Erstkäuferin braucht |
|---|---|
| Ich liebe eure Marke und würde gern zusammenarbeiten | Ein Satz, der sagt, was du machen würdest |
| Ein Link auf ein unpassendes Portfolio | Ein Beispiel, das ihrem Produkt ähnelt |
| Preise auf Anfrage | Eine Zahl, damit klar ist, ob es hundert oder dreitausend sind |
| Sag Bescheid, wenn es dich interessiert | Der nächste Schritt, benannt, mit einem Datum |
| Worte über Interaktion und Reichweite | Wo das Video eingesetzt würde, in ihrer Welt |
Die fünfte Zeile zählt mehr, als sie aussieht. Einem Hersteller ist Reichweite gleichgültig. Ihm ist wichtig, dass er das Video auf die Produktseite stellen, einem Händler schicken, am Verkaufstresen zeigen oder damit dieselbe Kundenfrage zum zehnten Mal in diesem Monat beantworten kann.
Schreib den Pitch in der Sprache ihres Geschäfts, nicht in deiner.
An wen er in einer britischen KMU geht
Nicht an die allgemeine Adresse, und meist nicht ans Marketing, denn in einer Firma mit dreißig Beschäftigten gibt es keine Marketingabteilung.
Ja sagen kann die Inhaberin, die Vertriebsleitung, oder wer den Tresen führt. In einem Familienbetrieb ist es oft die zweite Generation, die seit zwei Jahren genau dafür argumentiert und niemanden vorzeigen kann.
Wie man sie ohne gekauftes Werkzeug findet
Companies House nennt die Geschäftsführung jeder britischen Gesellschaft kostenlos, die Website nennt meist die Vertriebsleitung, und ein Anruf am Empfang mit der Frage, wer die Website betreut, liefert meistens einen Namen. Das kostet vier Minuten pro Firma und ist der Unterschied zwischen null Antworten und einer Quote, die den Nachmittag rechtfertigt.
Die Antwort, die Vielleicht später heißt
Die meisten positiven Antworten in dieser Kategorie sind kein Ja. Es sind ein Interessant, aber gerade nicht, und die Creator, die das als Absage nehmen, verlieren den Auftrag an die Person, die in drei Monaten noch einmal schreibt.
Trag es in den Kalender ein. Schreib, wenn es einen Anlass gibt: eine Saison, eine Produkteinführung, ein Stück für ein vergleichbares Unternehmen, eine Veränderung in ihrem Markt. Zwei Nachfassungen über sechs Monate wandeln einen überraschenden Teil dieser Vielleichts, und sie kosten nichts.
Der erste Verkauf an eine Erstkäuferin ist langsam, der zweite schnell. Eine Firma, die nie Video gekauft hat und die Erfahrung schmerzlos findet, kehrt nicht dazu zurück, keines zu haben, und du bist der einzige Lieferant, den sie kennt.
