Den Ertrag von UGC zu messen ist schwerer, als Auswertungsoberflächen nahelegen, denn dasselbe Video wirkt an mehreren Stellen zugleich: in Anzeigen, auf der Produktseite und in E-Mails. Die Zuordnung weist es einem Kanal zu und liegt fast immer falsch.

Die drei Zahlen, die wirklich zählen

  1. Die Kosten pro Gewinnung der Kampagne mit dem Video, verglichen mit derselben Kampagne davor. Ein unvollkommener, aber lesbarer Vergleich.
  2. Die Verkaufsquote der Produktseite mit und ohne Video, über mindestens zwei Wochen je Seite gemessen.
  3. Der Gesamtumsatz gegenüber den gesamten Werbeausgaben des Monats. Diese Zahl hängt von keinem Zuordnungsmodell ab.

Warum die Zuordnung lügt

Jemand sieht das Video auf TikTok, sucht die Marke zwei Tage später bei Google und kauft. Die Oberfläche schreibt den Verkauf der Suche zu. Das ist kein technischer Fehler, sondern die Grenze des Modells. Deshalb ist ein Vorher-Nachher-Vergleich über einen ganzen Zeitraum verlässlicher als eine Aufteilung nach Kanälen.

Der einfachste Test, der funktioniert

Bewege nur eine Größe. Zwei Wochen mit der alten Kreation, zwei mit der neuen, gleiches Budget, gleiches Angebot, gleiches Publikum. Der Unterschied bei den Kosten pro Gewinnung ist deine Information, und sie ist belastbarer als jedes Modell.

Die Kosten, die niemand zählt

Die interne Zeit. Briefing, Freigaben, Korrekturen und Hochladen kosten in vielen spanischen Unternehmen mehr als das Video. Eine Freigaberunde zu streichen verbessert den Ertrag stärker, als mit den Creatorn einen Rabatt auszuhandeln.

Wie du erkennst, ob ein Video wirkt

Nicht an den Kommentaren. Wirksame Werbeinhalte haben oft mittelmäßige Beteiligung und gute Verkäufe, weil sie nicht gemacht sind, um zu gefallen, sondern um zu überzeugen.

Weiterlesen

Creator finden und das Ergebnis messen →

Häufige Fragen

Welche Kennzahl lese ich zuerst?

Die Kosten pro Gewinnung, vorher und nachher.

Zählen Gefällt-mir?

Nein, sie hängen nicht mit Verkäufen zusammen.

Wie lang ist ein gültiger Test?

Zwei Wochen je Variante.

Welche Zahl ist am ehrlichsten?

Gesamtumsatz gegenüber gesamten Werbeausgaben.