Beauty ist die Kategorie, die in Spanien am meisten UGC verbraucht, und zugleich die anspruchsvollste. Das Publikum ist geschult: Es unterscheidet ein echtes Video von einem gespielten in drei Sekunden und bestraft das zweite.
Was wirklich verkauft
Das ehrliche Vorher und Nachher
Gleiches Licht, gleiche Kadrierung, genannter Zeitraum. Mit Abstand das wirksamste Format in bezahlten Medien.
Die Textur in Nahaufnahme
Wie sich das Produkt anfühlt, wie es sich verteilt, wie es einzieht. In der Hautpflege ist die Textur das Argument.
Die vollständige Routine
Drei oder vier Schritte, mit dem Produkt in seinem echten Zusammenhang.
Der aufgegriffene Einwand
"Ich dachte, es würde meine Haut fettig lassen." Beim Zweifel der Kundschaft zu beginnen verkauft besser, als beim Nutzen zu beginnen.
Der Vergleich mit dem bisher Genutzten
Ohne Markennamen, aber mit dem konkreten Problem.
Welche Creator du buchst
Nicht die mit der perfekten Haut, sondern die mit der Haut der Kundschaft, die du überzeugen willst.
Eine Aknemarke braucht jemanden mit echter Akne. Eine Antifaltenmarke braucht Frauen im Alter der Zielgruppe, keine Fünfundzwanzigjährigen. Das ist der teuerste und häufigste Fehler der Kategorie.
Und eine spanische Besonderheit: Such Akzent und Ausdrücke aus Spanien. Ein Video in neutralem lateinamerikanischem Spanisch wird sofort erkannt und verliert bei spanischem Publikum an Glaubwürdigkeit, wie gut es auch produziert ist.
Das Briefing, das gutes Material erzeugt
Nimm immer auf: das Problem, das das Produkt löst, den Haupteinwand, drei vorgeschlagene Aufhänger und eine Liste dessen, was nicht gesagt werden darf.
Der letzte Punkt ist entscheidend. Kosmetische Produkte dürfen keine therapeutischen oder heilenden Eigenschaften beanspruchen, und die Verantwortung liegt bei der Marke, die das Stück schaltet.
Verlang außerdem Detailaufnahmen ohne Gesicht: Sie sind nützlich für Varianten, für die Produktseite und für die Wiederverwendung in anderen Kampagnen.
Wie viele Stücke du kaufst
Um in bezahlten Medien zu testen, mindestens sechs verschiedene Kreationen mit je drei Aufhängern. Weniger lehrt dich nichts.
Deshalb bringen sechs Videos von sechs Creatorn mehr als sechs Videos von einer Person, bei gleichem Budget.
Der spanische Kalender
Die Spitzen sind der Januarschlussverkauf, das Frühjahr im Anlauf auf den Sommer, der Black Friday und die Weihnachts- und Dreikönigskampagne. Marken bestellen ihre Kreation vier bis sechs Wochen vorher.
