Warum UGC in Brasilien schnell wächst, wie die Creator-Wirtschaft dort funktioniert, und warum es sich für Marken lohnt.
Warum UGC in Brasilien schnell wächst
Sieben strukturelle Gründe.
Das Hochformatvideo ist die vorherrschende Nutzungsform, in allen Alters- und Einkommensgruppen.
Das Land ist riesig und vielfältig, was dauernde Nachfrage nach örtlichen Gesichtern, Akzenten und Umgebungen schafft.
Der Onlinehandel wächst in allen Bereichen, und jeder Bereich, der kippt, erzeugt Nachfrage nach Videos.
Marktplätze zählen Tausende selbständige Verkäufer, die in kleinen Mengen kaufen.
Die Produktionskosten sind erschwinglich, sodass auch eine kleine Marke mehrere Profile testen kann.
Das Klima erlaubt fast ganzjährig Drehs bei Tageslicht.
Und das Misstrauen gegen klassische Werbung ist hoch, was einem echten Video einen rechnerischen Vorteil gibt.
Eine Creator-Wirtschaft, die sich sehr schnell professionalisiert hat
Sechs Entwicklungen der letzten Jahre.
Der Wechsel vom Tausch gegen Produkt zum bezahlten Auftrag, bei regelmäßigen Creator inzwischen die Mehrheit.
Das Auftauchen lesbarer Preise, mit getrennter Produktion und Rechten.
Die Spezialisierung nach Bereich, die das Allrounderprofil ablöst.
Die oben behandelte behördliche Anmeldung, die den Zugang zu Marken bestimmt.
Der Zustrom ausländischer Kundschaft, die die Sätze hebt und andere Standards mitbringt.
Und das Entstehen von Konformitätswissen in geregelten Bereichen, noch selten und daher gut bezahlt.
Warum brasilianisches Publikum so gut auf UGC reagiert
Eine Kultur der Empfehlung
Die Empfehlung im Bekanntenkreis bleibt der erste Kaufauslöser, vor der Werbung und vor der Marke. UGC ist ihre verbreitbare Fassung, und deshalb wirkt es hier besser als anderswo.
Ein Konsum, der beim Video beginnt
Die Suche nach Informationen läuft massiv über Kurzvideo, auch bei praktischen Fragen, die andere Märkte schriftlich behandeln.
Die Recherche vor dem Kauf
Der Preis wiegt schwer und die Rücksendung ist langsam, also prüft das Publikum vor der Bestellung. Diese Prüfung geschieht, indem man einer gewöhnlichen Person beim Gebrauch zusieht.
Das Teilen im Gespräch
Ein nützliches Video wandert lange nach der Veröffentlichung von Person zu Person, was die Reichweite ohne Zusatzbudget verlängert. Dafür braucht es Videos, die nach der Neukomprimierung lesbar bleiben, mit ausreichend großem Text.
Was brasilianisches UGC kostet
Fünf Anhaltspunkte für ein Budget.
Der Produktionspreis schwankt stark nach Region, Nische und Aufwendigkeit des Drehs.
Nutzungsrechte werden getrennt berechnet und wiegen oft so viel wie die Produktion.
Ein Satz senkt den Stückpreis deutlich.
Ein geregelter Bereich kostet mehr, weil er Vorbereitung und Prüfung verlangt.
Und ausländische Kundschaft zahlt mehr, muss aber Wechselkurs, Überweisungsgebühren und längere Fristen einrechnen.
Wer kauft, und was daraus folgt
| Die Käuferseite | Ihre Bestellung | Was sie verlangt |
|---|---|---|
| Eine Onlinemarke | Varianten jeden Monat | Eine kurze Frist |
| Ein landesweiter Händler | Videos nach Region | Ein stimmiger lokaler Akzent |
| Eine ausländische Marke | Ein Paket auf Portugiesisch | Eine Exportfakturierung |
Was diesen Markt anders macht
Seine Größe und seine regionale Vielfalt. Eine Kampagne verlangt oft mehrere Akzente, was die Aufträge für dasselbe Produkt vervielfacht und Kreative außerhalb der Großstädte ebenso gefragt macht wie die darin.
Was ein Einkommen vom Einfachen aufs Dreifache bringt
Der Anteil ausländischer Kundschaft und der Verkauf von Werberechten. Zwei Personen gleichen technischen Niveaus verdienen nicht dasselbe, wenn die eine Dateien und die andere Nutzungen verkauft.
Wie eine internationale Marke in diesen Markt kommt
Sieben Schritte in dieser Reihenfolge.
Eine Region und einen Akzent wählen, statt mit einem Motiv das ganze Land anzusprechen.
Creator nach der Fähigkeit zu fakturieren filtern, oben behandelt.
Ein einseitiges Briefing auf brasilianisches Portugiesisch übersetzen lassen, nie auf europäisches.
Die Produkte früh schicken, mit langen und je Bundesstaat unterschiedlichen Logistikzeiten.
Fünf Videos bei drei Creator bestellen, um Gesichter zu testen und nicht nur Texte.
Werberechte ab dem ersten Angebot vorsehen, mit Dauer, Gebiet und benannten Plattformen.
Und die Creator behalten, die gut liefern, denn die Auswahl ist der teuerste und unsichtbarste Posten.
Ein letzter Maßstab: der brasilianische UGC-Markt ist nicht schwer zugänglich, er ist schwer zu filtern. Die Fülle an Profilen lässt eine schnelle Auswahl erwarten, während der eigentliche Engpass verwaltungstechnisch und logistisch ist. Erfolgreich sind hier die Marken, die diese beiden Punkte klären, bevor sie über Kreation sprechen.
