Wenn du ein Video lieferst, lieferst du keine Datei: du lieferst eine Nutzungserlaubnis. Diesen Unterschied zu verstehen trennt Creator, die richtig abrechnen, von denen, die den wertvollsten Teil ihrer Arbeit verschenken.
In Argentinien legt sich eine zweite Frage darüber, und sie entscheidet oft, was tatsächlich ankommt: in welcher Währung, und zu welchem Datum.
Was du wirklich verkaufst
Zwei getrennte Dinge, getrennt zu berechnen.
Die Produktion: deine Zeit, deine Ausrüstung, dein Skript, dein Schnitt. Wird einmal berechnet.
Die Lizenz: die Erlaubnis der Marke, dieses Material zu nutzen, auf bestimmten Kanälen, für eine bestimmte Dauer, in einem bestimmten Gebiet. Wird nach Umfang berechnet.
Dasselbe Video ist als organischer Post nicht so viel wert wie als Anzeige, die sechs Monate läuft. Für diese beiden Nutzungen unterschiedlich abzurechnen ist keine Übervorteilung, es ist Branchenstandard.
Die Variablen, die den Lizenzpreis bestimmen
| Lizenzpunkt | Was er abdeckt |
|---|---|
| Kanal | Organisch, bezahlte Werbung, Website, Verkaufsstelle, Fernsehen. |
| Dauer | Drei Monate, sechs Monate, ein Jahr, unbefristet. |
| Gebiet | Nur Argentinien, Lateinamerika, weltweit. |
| Exklusivität | Die Zusage, für einen bestimmten Zeitraum nicht für Wettbewerber zu arbeiten. |
| Whitelisting | Anzeigen über deinen eigenen Account, ein eigenständiges Produkt. |
| Währung und Datum | Die Rechnungswährung, der herangezogene Referenzkurs und der Tag seiner Geltung. |
Jede erweiterte Variable hebt den Preis. Sie alle festzuhalten ist das, was eine spätere Verlängerung abrechenbar macht, ohne die ganze Vereinbarung neu zu verhandeln.
Währung und Datum: die Klausel, die dort am meisten wiegt
Das ist die Zeile, die aus Europa oder den USA importierte Mustervertraege nie enthalten, weil sie sie nicht brauchen.
Ein argentinisches Angebot, das heute angenommen und mehrere Wochen später bezahlt wird, ist beim Geldeingang nicht zwangsläufig gleich viel wert. Der Vertrag muss deshalb drei Dinge sagen, nicht eines: in welcher Währung der Preis ausgedrückt ist, welcher Referenzkurs ihn umrechnet, und zu welchem Datum dieser Kurs festgestellt wird, dem der Rechnung oder dem der Zahlung.
Für die steuerlichen und melderechtlichen Pflichten, die eine Rechnungsstellung ins Ausland mit sich bringt, wende dich an die zuständige Behörde und nicht an eine online gefundene Vertragsvorlage: die Regeln ändern sich, und ein veralteter Leitfaden kostet mehr als eine Nachfrage.
Die fünf Zeilen, die fast jeden Streit verhindern
Ein zwanzigseitiger Vertrag ist nicht nötig. Eine E-Mail oder ein angenommenes Angebot genügen, sofern sie festhalten:
- Was geliefert wird: Zahl der Stücke, Länge, Formate, Sprache.
- Wie viele Korrekturrunden enthalten sind, und was eine weitere kostet.
- Wo das Material genutzt werden darf, wie lange und in welchem Gebiet.
- Preis, Währung, Referenzkurs und Zahlungsdatum.
- Was passiert, wenn das Projekt nach dem Dreh abgesagt wird.
Die allermeisten Unstimmigkeiten entstehen, weil eine einzige dieser fünf Zeilen fehlt.
Das "unbefristet und weltweit", das immer wiederkommt
Viele Agenturverträge sehen eine unbefristete, weltweite Nutzung auf allen Medien vor. Die Klausel ist bequem für den Kunden und teuer für dich.
Es geht nicht darum, sie rundweg abzulehnen, sondern sie zu bepreisen. Eine Nutzung ohne zeitliche Grenze ist deutlich mehr wert als eine Lizenz über sechs Monate. Will die Marke sie wirklich, kann sie dafür zahlen; will sie sie nicht wirklich, akzeptiert sie eine befristete Laufzeit und dir bleibt die Möglichkeit, später erneut abzurechnen.
Was jede Rechtezeile ändert
| Eingeräumter Umfang | Was die Marke darf | Wirkung auf den Preis |
|---|---|---|
| Eigene Kanäle, 6 Monate | Posten, anheften, archivieren | Basis |
| Bezahlte Werbung, 12 Monate | Als Anzeige schalten, Varianten testen | Deutlich darüber |
| Unbegrenzt und weltweit | Alles, ohne Rückfrage bei euch | Ein Vielfaches der Basis |
Was vor dem Dreh schriftlich festgehalten wird
Dauer, Gebiete, Medien, das Recht auf Änderung des Schnitts und die Nennung der filmenden Person.
Was später neu verhandelt wird
Jede Erweiterung: ein Land mehr, ein Kanal mehr, ein Monat mehr. Jede Erweiterung hat ihren Preis.
Dein Bild bleibt deins
Vor der Kamera zu stehen fügt eine Ebene hinzu. Über das Video hinaus erlaubst du die Nutzung deines Gesichts und deiner Stimme.
Es lohnt sich festzuhalten, dass diese Erlaubnis so lange läuft wie die Lizenz, und dass das Material nicht so umgeschnitten werden darf, dass sich der Sinn des Gesagten ändert. Ein Satz genügt, und er regelt im Voraus die unangenehmste Lage dieses Berufs: das eigene Gesicht in einer Kampagne wiederzufinden, der man nie zugestimmt hätte.
Quellen
Geprüft am 4. September 2026. Grenzen und Sätze ändern sich: Weichen dieser Leitfaden und die offizielle Quelle voneinander ab, gilt die offizielle Quelle.
