Die erste Kundschaft kommt fast nie von einer Plattform: sie kommt von einer Nachricht an das richtige Unternehmen, im richtigen Moment, mit dem richtigen Anhang.
Wen zuerst anschreiben
Fünf Arten von Unternehmen antworten schneller als andere.
Kleine Onlinehändler
Sie verkaufen schon, brauchen jeden Monat Inhalte, und die Entscheidung fällt in einem Gespräch.
Gastronomie
Der Bedarf besteht dauerhaft, die Entscheidung ist örtlich, und das Budget ist klein, aber wiederkehrend.
Fitnessstudios, Kosmetikinstitute und Praxen
Sie kaufen Inhalte, um Kundschaft und Personal zu gewinnen, und niemand spricht sie an.
Gerade gestartete Unternehmen
Sie haben weder Fotos noch Videos noch Gewohnheiten. Eine erste Zusammenarbeit setzt sich dort leicht fest und hält.
Lateinamerikanische Marken, die spanisch klingen wollen
Die am schlechtesten genutzte Nische: sie suchen eine örtliche Stimme, um nicht importiert zu wirken, und zahlen entsprechend.
Was du vor dem Schreiben brauchst
Drei Dinge, und kein weiteres.
Zwei Beispielvideos, an Produkten gedreht, die du besitzt, in der Zielkategorie.
Einen schriftlichen Preis, mit dem, was enthalten ist und was nicht.
Und eine Erreichbarkeit, die nicht von einem sozialen Netzwerk abhängt.
Eine Website ist nicht nötig. Ein geteilter Ordner, geprüft von einem Telefon ohne deinen Account, reicht völlig.
Die Nachricht, die funktioniert
Vier Zeilen, über den Kanal geschickt, den das Unternehmen tatsächlich nutzt.
Die erste nennt etwas Genaues: das Produkt, den Laden, ein Detail der letzten Neuheit.
Die zweite schlägt eine konkrete Idee vor, keine Dienstleistung: ein Video, das diese Anwendung zeigt, dieses Format, diese Länge.
Die dritte nennt Preis und Lieferzeit.
Die vierte verweist auf zwei Beispiele, nicht zwölf.
Keine Selbstvorstellung, kein Werdegang, kein vorauseilender Dank.
Wie viele davon
Die zählende Zahl ist nicht die der Nachrichten, sondern die der Antworten je zehn.
Unter einer Antwort auf zehn ist nicht der Markt gesättigt: die Nachricht funktioniert nicht, oder das Ziel stimmt nicht.
Ändere dann eine Sache nach der anderen, in dieser Reihenfolge: die erste Zeile, die beigefügten Beispiele, dann den genannten Preis.
Das Angebot, das das erste Ja löst
Nur eines, und es wirkt, weil es das Risiko nimmt.
Biete ein erstes Video zum reduzierten Preis an, aber unter einer schriftlichen Bedingung: passt das Ergebnis, läuft die Fortsetzung zum Normalpreis, als Paket von drei.
Das ist keine Gratisarbeit und kein dauerhafter Rabatt. Es ist eine eingerahmte Probe mit vorgesehenem Ausstieg.
Wo man die ersten zehn Namen sucht
| Spur | Was sie vielversprechend macht | Ertrag |
|---|---|---|
| Marken, die schon Videoanzeigen schalten | Das Budget existiert | Der beste |
| Onlineshops ganz ohne Video | Der Bedarf ist sichtbar | Mittel, aber dauerhaft |
| Auf einer Plattform gesehene Marken | Die Nachfrage steht schriftlich da | Schnell |
Was eine erste Nachricht enthält, die beantwortet wird
Eine genaue Beobachtung zur Marke, einen Link zu zwei Beispielen aus ihrer Branche, einen Preis, ein Datum. Vier Zeilen, an eine namentlich genannte Person.
Was man nach zehn unbeantworteten Nachrichten tut
Das vorangestellte Beispiel wechseln, nicht den Text. In neun von zehn Fällen liegt es am ersten gezeigten Ausschnitt, nicht am Wortlaut der Nachricht.
Das spanische Detail, das das Gespräch verändert
Es steht in einem Satz, schon in der ersten Nachricht.
Sag, ob du Rechnungen stellst und in welcher Form. Ein strukturiertes Unternehmen kann ohne ordnungsgemäßen Beleg nicht zahlen, und das gleich zu wissen erspart ihm den vorsichtigen Rückzug.
Es unterscheidet dich außerdem sofort von Creatorn, die nur mit informellen Zahlungen arbeiten können, und öffnet den Zugang zu regelmäßigerer Kundschaft.
Prüf schließlich die Pflichten deiner Lage mit einer Beratung vor der ersten Rechnung, nicht danach.
