Die ersten Kunden sind die schwersten, und doch kommen sie schnell, wenn man weiß, wem man schreibt. In Argentinien gibt es zusätzlich eine Reihenfolge, die Monate spart, sofern man sie einhält.
Die zweistufige Reihenfolge
Ein argentinischer Creator hat zwei Märkte vor sich, und sie dienen nicht demselben Zweck.
Der lokale Markt ist erreichbar. Geschäfte antworten, die Entscheidung fällt schnell, gedreht wird innerhalb der Woche. Die Budgets sind allerdings knapp, und ein Auftrag bezahlt keinen Monat.
Der ausländische Markt zahlt besser, weil ein in starker Währung bemessenes Budget auf lokale Produktionskosten trifft. Er öffnet sich aber niemandem, der nichts vorzuzeigen hat, und er wird anders angesprochen.
Daher die Reihenfolge: die ersten lokalen Kunden dienen dazu, das Portfolio aufzubauen und das Handwerk bei geringem Einsatz zu lernen, und dieses Portfolio öffnet anschließend den Markt, der zahlt. Wer beides vertauscht, verbringt drei Monate damit, ausländischen Marken zu schreiben, die mangels Beispielen nicht antworten.
Wem man zuerst schreibt
Kleine Onlinehandelsmarken. Kosmetik, Kleidung, Accessoires, Nahrungsergänzung. Sie verkaufen über soziale Plattformen und verbrauchen Material sehr schnell, also kaufen sie erneut.
Gastronomie im Viertel. Spezialitätencafés, Eisdielen, Restaurants. Bescheidenes Budget, aber sofortige Entscheidung: es antwortet der Inhaber, kein Gremium, und er entscheidet vor deinen Augen.
Fitnessstudios, Studios und Institute. Sie kaufen ganzjährig Content und schätzen Gesichter aus der Gegend, weil ihre Kundschaft aus zehn Straßen Umkreis kommt.
Gerade gestartete Unternehmen. Sie haben gar keinen Content und brauchen Menge. Sie zahlen weniger, geben dir aber Portfolio und Empfehlung, und genau das suchst du am Anfang.
Ausländische Marken, die lateinamerikanisches Spanisch wollen. Die hebe dir für die zweite Stufe auf. Sie zahlen besser und verlangen Beispiele.
Was vor dem Schreiben da sein muss
Sechs gedrehte Stücke. Sie müssen nicht von Kunden stammen: Produkte, die du ohnehin benutzt, genügen. Ohne sie bricht jede Nachricht bei der ersten Antwort zusammen, denn die nächste Frage ist immer dieselbe.
Und ein vorab festgelegter Preis. Wenn jemand nach deinem Satz fragt und du antwortest, das komme darauf an, ist das Gespräch vorbei. Entscheide ihn allein, in Ruhe, bevor du ihn brauchst.
Die Nachricht, die eine Antwort bekommt
Kurz, konkret, ohne Schmeichelei. Vier Zeilen genügen:
- Was du von ihrem Produkt nutzt, und seit wann.
- Was dir an ihrer Kommunikation aufgefallen ist, etwa das Fehlen eines Hochformatvideos auf der Produktseite.
- Was du genau anbietest: drei Videos, die Formate, die Frist.
- Preis und Verfügbarkeit.
Hänge zwei Beispiele an, oder einen Link. Nie eine Nachricht ohne Beispiele: sie sind der einzige Grund, warum jemand antwortet.
Wie viele man verschickt
Zwischen zwanzig und vierzig sorgfältige Nachrichten für den ersten bezahlten Auftrag. Das ist kein Scheitern, das ist die normale Quote dieses Berufs, und sie verbessert sich mit den ersten Referenzen rasch.
Was wirklich scheitert, ist, hundert identische zu verschicken. Zehn für zehn konkrete Marken geschriebene Nachrichten bringen mehr als hundert Kopien desselben Textes und kosten weniger Zeit, als es aussieht.
Das Angebot, das das erste Ja löst
Bei einem zögernden Kunden funktioniert ein kleines Testpaket: zwei Videos zum Festpreis, in kurzer Frist geliefert. Es senkt sein Risiko und lässt dich dich beweisen, bei einer Zusage, die er tragen kann.
Was man nicht tun sollte, ist umsonst zu arbeiten. Der Tausch gegen Ware ist nur dann verhandelbar, wenn die Ware deine Zeit tatsächlich deckt und die Marke das Video nicht als bezahlte Werbung ausspielen will, denn das ist eine Nutzung, die abgerechnet wird.
Was jede erste Ansprache bringt
| Ansprache | Aufwand | Antwortchance |
|---|---|---|
| Geschäft in der eigenen Straße | Ein Besuch | Hoch |
| Marke, die eben eröffnet hat | Eine Nachricht mit Beispiel | Mittel |
| Große landesweite Marke | Eine vollständige Mappe | Niedrig |
Was man vorher haben muss
Ein gedrehtes Beispiel, einen Preis, eine Frist und einen Satz, der sagt, was ihr anbietet. Mehr nicht.
Was aus einem ersten Auftrag eine feste Kundschaft macht
Früher liefern, klar benannte Dateien und ein Vorschlag für den Folgemonat.
Und währenddessen: auffindbar sein
Akquise braucht Zeit und hat Lücken. Ein öffentliches Profil mit deiner Nische, deinen Sprachen und deinen Preisen arbeitet, während du nicht akquirierst, und lässt dich von Marken finden, auf die du nie gekommen wärst.
