Die ersten Kunden sind die schwersten und zugleich die schnellsten, wenn du weißt, wen du anschreibst. In Costa Rica gibt es eine konkrete Abkürzung: Der Tourismus kauft jedes Jahr Inhalte und findet außerhalb des Zentraltals selten professionelle Creator.
Wen du zuerst anschreibst
- Kleine und Boutiquehotels. Sie brauchen vor jeder Hochsaison frisches Material und haben Budgets in Dollar.
- Tourenanbieter und Surfschulen. Sie verkaufen Erlebnisse, und Erlebnisse verkaufen sich über Video.
- Marken für Kaffee, Kakao und Naturkosmetik. Sie exportieren und müssen Herkunft und Prozess einem ausländischen Publikum zeigen.
- Restaurants und Sodas mit digitalem Ehrgeiz. Kleines Budget, sofortige Entscheidung: Die Inhaberseite antwortet selbst.
- Zahn- und Wellnesspraxen. Medizintourismus bewegt viel Geld und kauft Inhalte auf Englisch.
Was du brauchst, bevor du schreibst
Sechs gedrehte Stücke. Sie müssen nicht für Kundschaft entstanden sein: Produkte und Orte, die du ohnehin kennst, reichen. Ohne sie bricht jede Nachricht bei der ersten Rückfrage zusammen.
Dazu ein vorab festgelegter Preis, in Dollar. Wenn gefragt wird, was du nimmst, und du antwortest "kommt darauf an", ist das Gespräch verloren.
Die Nachricht, die funktioniert
Kurz, konkret und ohne Schmeichelei. Vier Zeilen:
- Was du über ihren Betrieb weißt und seit wann.
- Was dir an ihrer Kommunikation aufgefallen ist: zum Beispiel, dass es kein vertikales Video der Zimmer gibt.
- Was du genau vorschlägst: drei Videos, Formate, Liefertermin.
- Preis und Verfügbarkeit.
Dazu zwei Beispiele im Anhang oder ein Link. Nie eine Nachricht ohne Beispiele.
Die Jahreszeit zählt hier mehr als anderswo
Schreib Hotels im September und Oktober an, wenn sie das Budget für die Trockenzeit zusammenstellen. Im Januar haben sie entweder gebucht oder sich damit abgefunden, keine Inhalte zu haben.
Diese eine Tatsache verändert deine Antwortquote stärker als jede Verbesserung an der Nachricht.
Der Hebel Englisch
Wer auf Englisch schreibt, verdoppelt den Markt bei gleichem Aufwand. Viele Hotels und Anbieter haben ausländische Eigentümer oder Gäste und verhandeln lieber direkt in dieser Sprache.
Sag es in der ersten Zeile. Das ist die Angabe, die dich am schnellsten abhebt.
Das Angebot, das das erste Ja bringt
Bei zögernder neuer Kundschaft funktioniert ein kleines Probepaket: zwei Videos zum Festpreis, geliefert in fünf Tagen. Es senkt ihr Risiko und lässt dich zeigen, was du kannst.
Bei Hotels Vorsicht mit Tauschgeschäften: Unterkunft gegen Inhalte ergibt Sinn, um ein Portfolio aufzubauen, nicht wenn das Material in bezahlten Medien läuft.
Und parallel dazu: auffindbar werden
Ein Profil auf einem UGC-Marktplatz mit deiner Nische, deinen Sprachen und deinen Honoraren sorgt dafür, dass Marken in den Vereinigten Staaten und Europa dich finden, die du selbst nie angeschrieben hättest.
