Ein abgelesenes Testimonial erkennt man am ersten Satz. Die Augen folgen einer Zeile, die Betonung steigt an der falschen Stelle, und das Publikum steigt aus, bevor es weiß warum. Die Abhilfe ist nicht besseres Auswendiglernen, sondern gar keine Sätze zu schreiben.

Bereite dich ohne festes Skript vor

Schreib vier Punkte, keine vier Sätze. Welches Problem du hattest, was du vorher probiert hast, was sich geändert hat, was du jemandem sagen würdest, der zögert. Das reicht, um wirklich zu sprechen. Wenn du eine Stütze brauchst, halt den Zettel außerhalb des Bildes und schau in die Kamera, nie zur Seite.

Der erste Satz ist der schwerste

Dreh ihn mehrmals und behalt den dritten oder vierten Take, nicht den ersten. In den frühen Takes rezitierst du; ab dem dritten erzählst du. Es ist der einfachste Trick und der, der die Glaubwürdigkeit des ganzen Videos am stärksten hebt.

Ein konkretes Detail ändert alles

"Es hat bei mir gut funktioniert" sagt nichts. "Ich benutze es seit März, zweimal die Woche, und habe aufgehört, das andere zu kaufen" schon. Konkrete Zahlen, Daten und Vergleiche trennen ein echtes Testimonial von einem Werbesatz. Und sie kosten nichts.

Was nicht gesagt werden darf

Wenn das Produkt eine Nahrungsergänzung, eine Creme oder etwas Gesundheitsnahes ist, darf ein Testimonial keine therapeutischen Wirkungen behaupten. Sprich über deine Erfahrung und darüber, wie es sich anfühlte, ohne Diagnosen und ohne Versprechen. Die Marke wird es dir danken, denn sie steht dafür ein.

Das Lieferformat

Vertikal, halbnah, Fensterlicht im Gesicht und der Ton nah. Liefer außerdem zwei oder drei alternative Takes des ersten Satzes: Die Marke nutzt sie als verschiedene Aufhänger zum Testen, und genau das bringt dir die nächste Buchung.

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Häufige Fragen

Darf ich ein Skript ablesen?

Nein, schreib vier Punkte und sprich.

Welchen Take nehme ich?

Den dritten oder vierten, nicht den ersten.

Wie mache ich es glaubwürdig?

Mit Daten, Häufigkeit und konkreten Vergleichen.

Darf ich über Gesundheit sprechen?

Nein, nur über deine persönliche Erfahrung.