Ein einzelnes Video zu verkaufen heißt einmal zu verkaufen. Eine Serie zu verkaufen heißt, in die Planung der Kundschaft zu kommen. Drei Videos über drei Wochen sind einer Marke mehr wert als drei am selben Tag gelieferte, und doch bietet es fast niemand so an.

Warum Marken eine Serie vorziehen

Weil sie ihr eigentliches Problem löst, das nicht darin besteht, ein Video zu haben, sondern jede Woche Inhalte. Eine Serie gibt Planbarkeit, erspart die jedes Mal neue Suche nach Creatorn und erlaubt einen Kalender. Das alles ist mehr wert als ein Mengenrabatt.

Die Serien, die sich selbst verkaufen

Der Verlauf über die Zeit: Tag eins, Woche zwei, Monat eins mit demselben Produkt. Die Einwandserie, eine pro Zweifel der Kundschaft. Die Phasenserie: wählen, benutzen, pflegen. Und die Saisonserie, die eine Kampagne von Anfang bis Ende begleitet.

Wie du sie anbietest

Nicht als Preispaket, sondern als Kalender. Drei konkrete Termine, drei Stücke mit festgelegten Winkeln und eine Vorstellung davon, was zu welchem Zeitpunkt veröffentlicht wird. Den Kalender zu zeigen sorgt dafür, dass das Gespräch nicht um den Preis pro Video geht.

Wie du abrechnest

Mit der Gesamtsumme im Voraus oder zumindest einem Teil, denn du blockierst Wochen deines Kalenders. Und mit einer einfachen Klausel: Sagt die Marke nach der ersten Lieferung ab, wird der gedrehte Teil trotzdem bezahlt. Das ist der Mindestschutz für dieses Format.

Der Verlauf ist dein Vorteil

Niemand kann eine Verlaufsserie improvisieren: Du brauchst das Produkt von Anfang an und musst daran denken zu drehen. Genau deshalb zahlt sie besser. Wenn du das Produkt einer Kundschaft schon benutzt, bied das Video für Monat zwei an, bevor danach gefragt wird.

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Häufige Fragen

Warum ist eine Serie mehr wert?

Weil sie der Marke Planbarkeit gibt.

Wie biete ich sie an?

Als Kalender, nicht als Preispaket.

Wird im Voraus gezahlt?

Zumindest teilweise, du blockierst Kalender.

Welche Serie zahlt am besten?

Der Verlauf über die Zeit.