Drei Videos über drei Wochen sind einer Marke mehr wert als drei auf einmal gelieferte. Hier steht, wie man das anbietet und abrechnet.
Warum die Marke die Serie bevorzugt
Drei Gründe, und keiner davon ist der Rabatt.
Die Regelmäßigkeit: drei verteilte Veröffentlichungen füllen drei Kalenderwochen, eine Sammellieferung nicht.
Das Lernen: die Marke sieht, was greift, bevor sie für die Ausspielung zahlt, und legt das Budget dann hinter das richtige Stück.
Und die Stimmigkeit: gleiches Gesicht, gleiches Licht, gleiche Stimme. Das Publikum erkennt wieder, und Wiedererkennung ist mehr wert als wöchentliche Neuheit.
Serien, die sich von selbst verkaufen
Vier Formate, erprobt.
Der behandelte Einwand: ein Einwand pro Video, drei Einwände, drei Stücke.
Der Gebrauch über die Zeit: erster Tag, zweite Woche, zweiter Monat. Die am schwersten zu kopierende Serie, weil sie Warten verlangt.
Die Variante nach Publikum: dasselbe Versprechen für drei verschiedene Situationen erzählt.
Und die Saisonserie: vor, während, nach einem Moment, der im Land zählt.
Wie man sie anbietet
Drei Bestandteile in der Nachricht, sonst nichts.
Der genaue Kalender: die drei Liefertermine und die drei empfohlenen Veröffentlichungstermine.
Was jedes Stück enthält, je eine Zeile, mit der Variablen, die sich ändert.
Und die Verschiebeklausel: was passiert, wenn die Marke einen Termin verlegen will.
Eine Regel, die viele Diskussionen spart: biete die Serie als Normalfall an und das Einzelvideo als Ausnahme. Die Reihenfolge der Darstellung entscheidet die Hälfte der Antworten.
Wie man sie abrechnet
Vier Punkte, vor dem Start festgehalten.
Ein Preis pro Stück, kein Gesamtpaket: so lässt sich nach dem zweiten sauber aufhören, wenn das Budget kippt.
Eine Anzahlung bei Auftrag, dann eine Zahlung bei jeder angenommenen Lieferung.
Ein Überprüfungstermin, wenn die Serie über mehrere Monate läuft, denn ein zu Beginn vereinbarter Betrag bedeutet am Ende nicht mehr dasselbe.
Und Nutzungsrechte Stück für Stück definiert, mit Dauer. Eine Serie ist keine unbegrenzte Übertragung.
Die steuerliche Behandlung einer solchen gestaffelten Abrechnung wird vor der ersten Rechnung mit einer Steuerberatung geprüft.
Was eine Reihe zusammenhält
Acht Elemente, die wiederkehren.
Derselbe Einstieg in anderer Form.
Dieselbe Bildsprache.
Derselbe Untertitelstil.
Dieselbe Länge.
Dieselbe Person oder dieselbe Stimme.
Derselbe Schlusssatz.
Ein Thema je Folge.
Und ein Veröffentlichungsrhythmus.
Was eine Reihe gegenüber einem Video ändert
| Element | Ein Video | Eine Reihe von fünf |
|---|---|---|
| Stückpreis | Voller Satz | Reduziert, bei zugesichertem Volumen |
| Vorbereitungszeit | Jedes Mal vollständig | Nur einmal |
| Kulisse und Licht | Bei jedem Dreh neu | Einmal aufgebaut |
| Marge des Creators | Geringer | Höher |
Was man vorschlägt, um aus einem Einzelauftrag mehr zu machen
Dasselbe Produkt in fünf Anwendungen, oder fünf Produkte am selben Tag in derselben Kulisse. Der Kunde bekommt einen Rhythmus, der Creator einen vollen Tag.
Was in einem Reihenangebot schriftlich steht
Die Zahl der Videos, das Datum jeder Lieferung, die Zahl der Schleifen je Video und was gilt, wenn der Kunde die Reihe unterwegs abbricht.
Die Nachbereitung ist dein Vorteil
Sie hält dich im Rennen, wenn ein günstigerer Creator auftaucht.
Drei Schritte, je zehn Minuten.
Nach dem ersten Stück schick, was du in den Kommentaren gelesen hast, ohne eigenen Kommentar.
Nach dem zweiten schick die Liste der unbeantworteten Fragen.
Nach dem dritten schlag den nächsten Schritt vor, mit einer einzigen genauen Idee aus dem Beobachteten.
Eine Marke wechselt keinen Creator, der ihr Informationen bringt, die sie nicht hat. Sie wechselt einen, der Dateien abliefert.
