Akquise ist keine Frage des Talents: sie ist eine Frage von Liste, Nachricht und Regelmäßigkeit. Alle drei lassen sich getrennt verbessern.
Wo du Marken in Spanien findest
Fünf Quellen, nach abnehmendem Ertrag.
Die Anzeigen, die dir ausgespielt werden
Wer für Werbung zahlt, hat Budget und Bedarf an Motiven. Notier die, die wiederkehren: ihr Video ist oft mittelmäßig, und sie wissen es.
Die Marktplätze
Händler, die ihre Produktseiten selbst pflegen, brauchen Video zum Verkaufen und schauen auf keine Followerzahl.
Die Suche nach Stichwort und Ort
Sie liefert die kleinen lokalen Marken, die sonst nirgends auftauchen.
Die Fachmessen
Programm und Ausstellerliste sind öffentlich, oft Monate im Voraus. Eine qualifizierte, kostenlose Liste, die niemand nutzt.
Die kleinen Agenturen
Sie vergeben regelmäßig nach außen, und ein einziger Kontakt kann mehrere Aufträge im Jahr bringen.
Wie eine Nachricht aussieht, die beantwortet wird
Vier Zeilen, keine mehr.
Ein genau benanntes Detail, das du bei ihnen gesehen hast.
Eine konkrete Idee, mit Format und Länge.
Preis und Frist.
Zwei Beispiele, aus ihrer Kategorie gewählt.
Keine Selbstvorstellung, kein allgemeines Kompliment, kein vorauseilender Dank.
Über welchen Kanal
Der Kanal zählt so viel wie der Text.
Bei einer kleinen Marke funktioniert der Messenger des Kontos besser als E-Mail, weil die kontoführende Person oft die entscheidende ist.
Bei einem strukturierteren Unternehmen braucht es E-Mail, an eine namentlich genannte Person statt an eine allgemeine Adresse.
Bei einer Agentur genügt die berufliche Nachricht mit Link auf zwei Beispiele.
Das realistische Volumen
Die Zahl, die zählt, ist nicht die der Nachrichten, sondern die Antwortquote je zehn.
Unter einer Antwort auf zehn änderst du eines nach dem anderen: zuerst die erste Zeile, dann die Beispiele, dann die Zielgruppe.
Ein auf Dauer haltbares Tempo: zehn Nachrichten je Werktag, fünf Tage die Woche, mit den Nachfassungen in derselben Datei geplant.
Die Monate, die zählen
Der örtliche Kalender entscheidet über die Wirkung.
September und Januar sind die beiden besten Zeiträume: Budgets werden entschieden, Teams kommen zurück, Kampagnen entstehen.
August ist der schlechteste Monat für Antworten und der beste, um die Liste zu bauen und Beispiele zu drehen.
Und die Zeit vor den großen Handelsterminen im Herbst ist die, in der Marken aktiv nach Motiven suchen.
Der teuerste Fehler
Allen dieselbe Nachricht schicken.
Eine Standardnachricht erkennt man in einer Sekunde, und sie verbrennt das Ziel: dasselbe Unternehmen erinnert sich drei Monate später an die erste Nachricht.
Personalisier die erste Zeile, lass den Rest gleich. Das sind dreißig Sekunden je Nachricht, und es vervielfacht die Antwortquote.
Drei Quellen, drei Aufwände
| Quelle | Was man dort findet | Zeit pro Woche |
|---|---|---|
| Die Anzeigen im eigenen Feed | Marken mit laufendem Budget | Dreißig Minuten |
| Die Kataloge der Plattformen | Bereits formulierte Bedarfe | Eine Stunde |
| Die Läden eines Viertels | Ein unausgesprochener Bedarf | Ein Spaziergang |
Was sich in einer einfachen Tabelle verfolgen lässt
Die Marke, das Sendedatum, die Antwort, das Datum des Nachfassens, das Ergebnis. Fünf Spalten, die binnen eines Monats zeigen, welche Quelle mehr Zeit verdient.
Was man ändert, wenn nichts antwortet
Das vorangestellte Beispiel, nie die Zahl der Nachrichten. Dreißig Nachrichten mit demselben schwachen Ausschnitt bringen nicht mehr Antworten als zehn.
Passive Akquise, nebenher
Drei Handgriffe, einmal gemacht, die danach von selbst arbeiten.
Ein Profil, das sagt, was du machst, für wen, mit zwei Beispielen und einer Erreichbarkeit.
Präsenz an den Orten, an denen Marken nach Creatorn suchen.
Und eine schnelle Antwort: in diesem Fach bekommt den Auftrag, wer binnen einer Stunde antwortet, oft bevor die Preisfrage überhaupt gestellt wird.
