Wenn du ein Video lieferst, lieferst du keine Datei, sondern eine Erlaubnis, sie zu nutzen. Diesen Unterschied zu verstehen trennt Creator, die ordentlich abrechnen, von solchen, die ihre wertvollste Arbeit verschenken.
Was du wirklich verkaufst
Zwei verschiedene Dinge, die getrennt abgerechnet gehören.
Die Produktion: deine Zeit, deine Technik, dein Skript, dein Schnitt. Einmal abgerechnet.
Die Lizenz: die Erlaubnis für die Marke, dieses Material zu nutzen, auf bestimmten Kanälen, für eine bestimmte Zeit, in einem bestimmten Gebiet. Nach Umfang abgerechnet.
Dasselbe Video kann hundertfünfzig Euro für organische Nutzung und vierhundert wert sein, wenn es sechs Monate in der Werbung läuft. Das ist keine Übervorteilung, das ist Branchenpraxis.
Die Größen, die den Lizenzpreis bestimmen
| Lizenzpunkt | Was er abdeckt |
|---|---|
| Kanal | Organisch, bezahlte Medien, Website, Verkaufsfläche, Fernsehen. |
| Dauer | Drei Monate, sechs Monate, ein Jahr, unbefristet. |
| Gebiet | Spanien, Europäische Union, weltweit. |
| Exklusivität | Wenn du nicht für Wettbewerber arbeiten darfst, wird das bezahlt. |
| Whitelisting | Wenn die Marke Anzeigen aus deinem Konto schaltet, ist das ein anderes Produkt. |
Jede Größe, die sich weitet, hebt den Preis. Sie alle aufzuschreiben ist das, was es möglich macht, die Verlängerung abzurechnen, wenn sie kommt.
Die fünf Zeilen, die jeden Streit verhindern
Du brauchst keinen zwanzigseitigen Vertrag. Eine E-Mail oder ein angenommenes Angebot genügt, das sagt:
- Was geliefert wird: Zahl der Stücke, Länge, Formate, Sprache.
- Wie viele Änderungsrunden enthalten sind und was eine weitere kostet.
- Wo das Material genutzt werden darf, wie lange und in welchem Gebiet.
- Preis, anwendbare Steuern und Zahlungstermin.
- Was passiert, wenn das Projekt nach dem Dreh abgesagt wird.
Die allermeisten Streitigkeiten entstehen daraus, dass eine dieser fünf Zeilen fehlt.
Die Klausel "unbefristet und weltweit", die immer auftaucht
Viele Agenturverträge enthalten eine Klausel für unbefristete, weltweite Nutzung in allen Medien. Sie ist bequem für die Kundschaft und teuer für dich.
Sie gehört nicht rundweg abgelehnt, sondern bepreist. Unbefristete Nutzung kann das Zwei- oder Dreifache einer Sechsmonatslizenz wert sein.
Dein Bild und deine Arbeit
Vor der Kamera zu erscheinen fügt eine Ebene hinzu: Zusätzlich zum Stück selbst lizenzierst du die Nutzung deines Bildes. Es lohnt sich, schriftlich festzuhalten, dass diese Lizenz dieselbe Frist hat und dass das Material nicht so geschnitten werden darf, dass sich der Sinn des Gesagten ändert.
Ebenso lohnt sich der Hinweis, dass das Video als kommerzieller Inhalt gekennzeichnet wird, wenn die Marke es schaltet. Das ist die Pflicht der Marke, aber es anzusprechen stellt dich als Fachperson auf.
