Akquise funktioniert in Italien, unter drei Bedingungen: die richtigen Marken ansprechen, kurz schreiben und zum richtigen Zeitpunkt im Jahr schreiben.
Wo du sie findest
| Kanal | Was er bringt |
|---|---|
| In den Werbebibliotheken | Sie zeigen, wer gerade wirbt. Das sind die Kunden mit aktivem Budget und die am leichtesten zu überzeugenden, weil sie das Format bereits kennen. |
| Auf Verkaufsplattformen | Wo italienische Händler mit vielen Artikeln Videos in Menge brauchen. |
| Rund um Fachmessen | Davor und danach. Aussteller bündeln ihr Kommunikationsbudget auf diese Termine. |
| Bei lokalen Agenturen | Oft erreichbarer als Marken und mit mehr wiederkehrendem Volumen. |
Die Nachricht, die Antwort bekommt
Vier Zeilen, nicht mehr:
Hallo,
ich habe eure Kampagne für [Produkt] gesehen.
Ich bin UGC-Creator und drehe Hochformat-Videos für Marken wie eure.
Zwei Beispiele: [Link]
Ich kann ein 30-sekündiges Testimonial drehen, Lieferung in 5 Tagen, [Preis] Euro.
Ein Link, ein Preis, ein Angebot. Ein einziges Nachfassen nach fünf Tagen, dann weiterziehen.
Der richtige Zeitpunkt
In Italien zählt der Kalender mehr als anderswo. Meide August, wenn ein Großteil der Unternehmen stillsteht, und die zweite Dezemberhälfte. Die besten Fenster sind Januar und Februar, wenn Jahresbudgets freigegeben werden, und September, zum Neustart.
Messen sind das andere Fenster: Aussteller vier bis sechs Wochen vorher anzuschreiben bringt mehr Antworten als während der Veranstaltung.
Was du lässt
Förmlich und lang schreiben, schwere Dateien anhängen, "Kooperationen" ohne Preis anbieten, dieselbe Nachricht an hundert Marken schicken, ohne die erste Zeile zu ändern. Genau diese Zeile, und nur sie, macht den Unterschied.
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Häufige Fragen
Wie viele Antworten sind realistisch?
Anteilig wenige. Zwanzig bis dreißig gezielte Anfragen für ein bis zwei Gespräche ist normal.
An die Inhaberin oder ans Marketing schreiben?
In kleinen Firmen an die Inhaberin, in mittleren ans Marketing.
Wann schreibt man besser nicht?
Im August und in der zweiten Dezemberhälfte.
Mehrfach nachfassen?
Ein Nachfassen nach fünf Tagen. Darüber hinaus schadet es dem Ruf.
