Akquise scheitert selten an der Nachricht. Sie scheitert, weil sie bei jemandem ankommt, der das Problem nicht hat, das du zu lösen anbietest.
Wo man sie findet
Drei Orte, in dieser Reihenfolge.
Marken, die bereits Videowerbung schalten, erkennbar in den Feeds, denen du folgst: sie haben Budget und einen wiederkehrenden Bedarf. Onlineshops, die in deiner Kategorie aktiv sind. Und örtliche Agenturen, die die Produktion oft weitergeben, wenn ein Kunde Inhalte verlangt.
Notier sie in einer einfachen Tabelle: Name, Person, was dir aufgefallen ist, Datum der Nachricht, Antwort.
Die Nachricht, die eine Antwort bekommt
Kurz, genau, und vor allem überprüfbar.
Ein Satz, der zeigt, dass du dir etwas Bestimmtes von ihnen angesehen hast: eine Produktseite, eine Anzeige, einen wiederkehrenden Einwand in ihren Kommentaren. Ein Satz dazu, was du machen würdest. Ein Link auf zwei ähnliche Beispiele. Und eine einfache Frage, die sich mit ja oder nein beantworten lässt.
Häng keine Mappe an, erzähl nicht deinen Werdegang, und schreib nicht, dass du die Marke liebst: dieser Satz steht in jeder Nachricht, die sie bekommen.
Der richtige Zeitpunkt
Er zählt mehr, als man denkt.
Schreib am späten Vormittag oder am mittleren Nachmittag, unter der Woche, außerhalb der Schließzeiten und außerhalb der Wochen mit starkem Geschäft. Eine während einer Aktion gesendete Nachricht wird nicht gelesen, so gut sie auch sei.
Meide auch die hier stark ausgeprägten kollektiven Urlaubszeiten: lieber die Rückkehr abwarten, als in einem vollen Postfach unterzugehen.
Was nicht zu tun ist
Dieselbe Nachricht an dreißig Unternehmen schicken.
Man sieht es sofort, es spricht sich zwischen Agenturen herum, und es verschließt Türen für lange Zeit. Fünf von Hand geschriebene Nachrichten mit je einer echten Einzelheit sind mehr wert als dreißig gleichlautende Sendungen.
Greif auch nie ihre bestehenden Inhalte an, auch nicht, um zu zeigen, dass du es besser könntest: wer sie produziert hat, ist oft die Person, die dich liest.
Das Nachfassen
Nur einmal, sieben bis zehn Tage später, kürzer als die erste Nachricht.
Ruf den Zusammenhang in einer Zeile in Erinnerung, ergänz etwas Neues, und lass die Tür offen, ohne zu drängen. Ein zweites Nachfassen bringt fast nie eine Antwort und hinterlässt einen bleibenden Eindruck.
Notier das Datum: in sechs Monaten bekommt eine Nachricht, die mit ich hatte Ihnen im Frühjahr geschrieben beginnt, oft eine Antwort, weil sich die Lage geändert hat.
Drei Wege zu Kundschaft und ihr Ertrag
| Der Weg | Was er verlangt | Was er einbringt |
|---|---|---|
| Die Direktnachricht an eine Marke | Zeit und ein passendes Video | Wenige, aber qualifizierte Antworten |
| Das Profil auf einem Marktplatz | Eine gepflegte Mappe | Regelmäßige eingehende Anfragen |
| Die Empfehlung | Zufriedene Kundschaft | Die beste Abschlussquote |
Was eine Akquise-Nachricht öffnen lässt
Ein bereits gedrehtes Video des Produkts der Marke. Eine Nachricht, die Dienste anbietet, wird ignoriert; eine, die eine echte Vorführung des Produkts zeigt, bekommt Antwort, auch wenn nicht sofort gekauft wird.
Was man verfolgt, um nicht blind zu akquirieren
Die Antworten nach Nachrichtentyp. Zwanzig Sendungen ohne Nachverfolgung lehren nichts, während zwanzig nach Branche und Ansatz sortierte innerhalb eines Monats zeigen, wo sich der Aufwand lohnt.
Was du vor dem Schreiben haben musst
Drei Dinge, sonst läuft die Antwort ins Leere.
Einen Link, der auf dem Telefon in einer Sekunde öffnet, mit zwei Beispielen und der Angabe, was du in jedem genau gemacht hast. Eine Frist, die du hältst. Und eine klare Vorstellung deines Einstiegssatzes, damit du nicht improvisierst, wenn die Frage kommt.
Ohne diese drei Elemente bringt die beste Akquise nur Gespräche hervor, die bei der zweiten Nachricht enden.
Quellen
Geprüft am 4. September 2026. Grenzen und Sätze ändern sich: Weichen dieser Leitfaden und die offizielle Quelle voneinander ab, gilt die offizielle Quelle.
