Was jeder Weg an Stunden kostet, was er schützt, und ab wann der direkte nicht mehr der günstigere ist.
Zwei Märkte, zwei Eingänge
Vier Wesensunterschiede.
Der Marktplatz bringt zahlungsfähige Nachfrage: wer dort sucht, hat Budget und einen datierten Bedarf.
Der Direktkontakt bringt eine Beziehung, setzt aber Akquise voraus, also unbezahlte Zeit.
Der erste setzt den Rahmen für dich, einschließlich der voreingestellten Rechte.
Und der zweite überlässt dir alles Schreiben, ein Vorteil, wenn du ein Angebot aufsetzen kannst, sonst ein Risiko.
Was der Direktkontakt gut kann
Fünf echte Stärken.
Keine Provision, also bei gleicher Arbeit mehr Marge.
Zeilenweise verhandelte Rechte, sodass Ausschließlichkeit und bezahlte Werbung getrennt verkauft werden können.
Eine Beziehung über mehrere Aufträge, mit null Gewinnungskosten ab dem zweiten.
Die Möglichkeit, weitere Formate anzubieten, die in einem Standardkatalog unsichtbar sind.
Und der Zugang zu kleinen örtlichen Betrieben, die auf einem Marktplatz nie suchen.
Was der Marktplatz gut kann
Fünf Stärken, die der Direktweg nicht ersetzt.
Das Gefundenwerden, ohne Akquise.
Die Zahlung, geregelt und oft abgesichert, was das erste Risiko des Berufs beseitigt.
Der Nachweis der Absprache: datiertes Briefing, angenommener Preis, aufbewahrter Austausch.
Der Rechtsweg im Streitfall, den es in einer direkten Beziehung ohne Vertrag nicht gibt.
Und das Aussieben unernster Anfragen, die im Direktgeschäft viel Zeit fressen.
Wie man beides hält, ohne den Tag damit zu verbringen
Sechs praktische Regeln.
Halt ein gepflegtes Profil auf einem oder zwei Marktplätzen, nicht auf fünf.
Antworte am selben Tag auf Anfragen, das ist das einzige Kriterium für Platzierung und Auswahl.
Liefere immer im Rahmen des Marktplatzes, solange der Auftrag dort erteilt wurde, ohne Ausnahme.
Biete das Weitere nach der Lieferung direkt an, nie währenddessen, und in einem einfachen Satz.
Halt ein Musterangebot bereit, mit Rechten nach Stufen, damit der Wechsel ins Direktgeschäft zehn Minuten dauert.
Und reservier einen halben Tag pro Woche für direkte Akquise, auch wenn der Kalender voll ist.
Was jeder Weg klärt, und was offen bleibt
| Punkt | Über eine Plattform | Direkt |
|---|---|---|
| Der Zahlungsnachweis | Vom Ablauf gerahmt | Von Fall zu Fall zu verhandeln |
| Der Streitfall | Eine dritte Stelle entscheidet | Ein Gespräch zwischen zwei Seiten |
| Der genannte Preis | Eine bekannte Provision | Keine, aber auch kein Netz |
Was wirklich entscheidet
Der Betrag und die Vorgeschichte. Ein erster Auftrag mit unbekannter Kundschaft läuft besser über eine Plattform; eine zweijährige Beziehung mit pünktlichen Zahlungen läuft direkt bestens.
Was in beiden Fällen bleibt
Ein schriftliches Angebot, eine Definition der Nutzungen, ein Liefertermin und ein Nachweis der Dateiübergabe. Kein Weg befreit von diesen vier Dokumenten.
Was nicht funktioniert
Fünf häufige Fehler.
Mitten in einem Auftrag den Marktplatz zu verlassen, was jeden Schutz nimmt und einen Kanal dauerhaft schließt.
Direkt zu akquirieren ohne Mustervertrag, was endlose Korrekturschleifen und offene Rechnungen erzeugt.
Für dieselbe Arbeit je nach Kanal zwei Preise zu setzen, was in einem Markt, in dem die Entscheidenden einander kennen, herauskommt.
Den Marktplatz bei der ersten direkten Beziehung aufzugeben und ein halbes Jahr später ohne Zulauf dazustehen.
Und die Verwaltung zu vernachlässigen: im Direktgeschäft sind die Rechnung, die Steuerdaten der Kundschaft und die schriftlichen Rechte dein einziger Schutz.
Eine örtliche Besonderheit: im Direktgeschäft musst du die genauen Rechnungsdaten der Kundschaft vor dem Start selbst einholen. Auf einem Marktplatz ist dieser Weg schon geregelt, und das ist einer der Gründe, warum er nützlich bleibt, auch wenn dein Einkommen überwiegend anderswoher kommt.
Ein letzter Maßstab: die richtige Frage ist nicht, welchen der beiden Wege man wählt, sondern welchen Anteil am Umsatz jeder Kanal haben soll. Eine gesunde Aufteilung sieht aus wie ein Drittel vom Marktplatz, zwei Drittel aus direkten Beziehungen, die auf ebendiesem Marktplatz entstanden sind, und eine beibehaltene Akquise, damit sich dieses Verhältnis nie schließt.
Quellen
Geprüft am 26. August 2026. Schwellen und Sätze ändern sich: Wo dieser Leitfaden und die amtliche Quelle sich widersprechen, gilt die amtliche Quelle.
