Reichweite im einen Fall, eine Datei im anderen: hier steht, was sich bei Preis, Rechten und der Kennzeichnungspflicht ändert.
Wer veröffentlicht, trägt die Pflicht
Die Regel, die alles Weitere ordnet.
Läuft das Video vom Konto des Creators, muss er es als kommerzielle Kommunikation kennzeichnen, in seiner Sprache, sichtbar und von Anfang an.
Läuft es vom Konto der Marke oder als bezahlte Werbung, trägt die Marke die Pflicht.
Eine vertragliche Folge: schreib schwarz auf weiß, wer veröffentlicht, wo, und wie lange. Diese Zeile bestimmt die Pflicht, nicht der gezahlte Betrag.
Was jede Seite verkauft
Zwei verschiedene Waren, oft von derselben Person verkauft.
Der Micro-Influencer verkauft Reichweite: sein Publikum, seine Glaubwürdigkeit dort, und den Beitrag, der auf seinem Konto bleibt.
Der Creator verkauft eine Produktion: eine Datei, Nutzungsrechte, und die Möglichkeit für die Marke, sie im vereinbarten Rahmen auszuspielen, wo sie will.
Dasselbe Profil kann beides verkaufen, aber nie zum selben Preis und nie im selben Vertrag.
Was das für eine Marke ändert
Drei praktische Folgen.
Die Preise sind nicht vergleichbar: Reichweite zu bezahlen und eine Datei zu bezahlen folgt nicht derselben Logik, und wer beide Sätze vergleicht, stellt die falsche Frage.
Die Nutzungsdauer unterscheidet sich: der Beitrag hat in zwei Tagen gewirkt, die Datei arbeitet über die ganze Rechtelaufzeit.
Und die Messung ändert sich: das eine wird an der gewonnenen Aufmerksamkeit gemessen, das andere an den Kosten je Kauf in der Werbung.
Was das für einen Creator ändert
Drei Entscheidungen, ein für alle Mal.
Setz zwei getrennte Preislisten auf, eine für Produktion und Rechte, eine für die Veröffentlichung von deinem Konto.
Gib die zweite nie als kostenlose Zugabe zur ersten: das ist die häufigste Bitte, und sie lässt dich für eine Zahlung zweimal arbeiten.
Und prüf, was die Marke mit dem Beitrag anfangen darf: ihn in bezahlter Werbung von ihrem Konto auszuspielen, mit deinem Bild, ist eine weitere Einwilligung, die erbeten und abgerechnet wird.
Zwei Berufe, zwei Leistungen
| Punkt | Mikro-Influence | Content-Erstellung |
|---|---|---|
| Was verkauft wird | Ein Publikum | Ein Video |
| Wo das Video läuft | Auf dem Konto des Creators | Auf den Kanälen der Marke |
| Was gemessen wird | Aufrufe, Klicks, Verkäufe | Die Sehquote der Anzeige |
| Die Kennzeichnung | Auf dem Beitrag, verpflichtend | Vom Werbenden getragen |
Was sich im Vertrag ändert
Ein Beitrag verpfändet das Wort des Creators vor seinem Publikum, eine Lieferung eine Datei. Beides wird anders bezahlt und anders eingeräumt.
Was erlaubt, beides zu machen
Ein eigener Preis je Leistung, und das Recht, eine ohne die andere anzunehmen. Beides als Paket zu verkaufen heißt, den Beitrag zu verschenken.
Geht beides?
Ja, und oft ist es die beste Lösung, sofern sie sauber aufgebaut ist.
Drei Zeilen genügen im Angebot: die Produktion der Datei, die Nutzungsrechte der Marke mit Laufzeit, und die Veröffentlichung von deinem Konto samt Verweildauer.
Zwei Vorkehrungen. Regle, was passiert, wenn die Marke das eine ohne das andere verlängern will. Und behalt die Kontrolle über das, was im Beitrag gesagt wird: es ist dein Konto, dein Publikum, und du stehst für eine fehlende Kennzeichnung oder eine übertriebene Aussage gerade.
Eine letzte Bemerkung, die hier stärker gilt als anderswo: die Genauigkeit dieser Unterscheidungen ist kein Papierkram. Genau sie sorgt dafür, dass die monatlich einkaufenden Teams dich wieder anrufen, weil sie wissen: bei dir muss nach der Veröffentlichung niemand etwas geradebiegen.
