Eine gute Agentur verändert ein Jahr. Sie bringt nicht einen Auftrag, sondern eine Reihe von Aufträgen, oft für mehrere Kunden gleichzeitig, und sie verhandelt jedes Mal weniger, weil sie weiß, was sie bekommt.

Wo die Agenturen sitzen

Performance- und Social-Agenturen konzentrieren sich in Hamburg, Berlin, Düsseldorf, Köln und München. Hamburg und Düsseldorf sind traditionell stark im klassischen Werbegeschäft, Berlin bei den jüngeren Performance-Häusern, München bei Handel und Konsumgütern. Für dich heißt das: die Kunden sitzen im ganzen Land, die Einkäufer aber in wenigen Städten.

Wie Agenturen einkaufen

Sie kaufen Volumen und Verlässlichkeit, nicht Kreativität um jeden Preis. Eine Agentur, die für einen Kunden zwanzig Varianten testet, braucht jemanden, der liefert, wenn es zugesagt war. Wer zweimal pünktlich liefert, bekommt den dritten Auftrag ohne Ausschreibung.

Was sie zahlen

Meist etwas weniger pro Video als ein Direktkunde, dafür in Serie. Das ist ein fairer Tausch, solange zwei Dinge stimmen: die Nutzungsrechte sind separat bepreist, und das Zahlungsziel steht schriftlich.

Was sie kostenlos bekommen wollen

  • Zusätzliche Schnittvarianten für weitere Kanäle. Das ist Arbeit, keine Formalität.
  • Unbegrenzte Korrekturschleifen, weil der Endkunde unentschlossen ist. Zwei Runden sind fair, danach wird abgerechnet.
  • Rohmaterial zur freien Weiterverwendung. Das ist ein eigenes Produkt mit eigenem Preis.
  • Verlängerung der Rechte nach Ablauf, ohne neue Vereinbarung.

Wie du eine Agentur ansprichst

Nicht über das allgemeine Kontaktformular. Such nach der Person, die für Social oder Creator Relations zuständig ist, und schreib in drei Sätzen: Nische, zwei Beispiele, Einstiegspreis und Lieferzeit. Agenturen antworten auf Kürze.

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Häufige Fragen

Zahlen Agenturen weniger?

Pro Video oft ja, dafür regelmäßig.

Wie viele Korrekturen sind normal?

Zwei Runden, danach kostenpflichtig.

Soll ich Rohmaterial abgeben?

Nur als eigene, bepreiste Position.

Wen schreibe ich an?

Die Person für Social oder Creator Relations, nicht das Kontaktformular.