Wie Agenturen einkaufen, was sie wirklich zahlen, was sie zusätzlich herauszuholen versuchen, und warum eine gute Agentur ein ganzes Jahr verändert.
Wie sie einkaufen
Drei Unterschiede zu einer Marke, und sie verändern deine Arbeitsweise.
Sie kaufen für jemand anderen: das Briefing, das dich erreicht, ist schon gefiltert, und was dir fehlt, wurde oft vorher gestrichen.
Sie kaufen in Losen: selten ein Video, oft sechs oder zehn, mit engem Zeitplan.
Und sie kaufen Ruhe: wer zum Termin liefert, im richtigen Format, ohne Nachfassen, ist ihnen mehr wert als jemand Kreativeres, aber Unberechenbares.
Was sie zahlen
Drei Tatsachen, vor dem Verhandeln zu kennen.
Der Einzelsatz liegt unter dem Direktgeschäft, oft zwanzig bis dreißig Prozent.
Die Menge ist regelmäßig, was das teilweise ausgleicht, sofern die Beziehung hält.
Und die Rechte sind oft weiter als angekündigt, weil der Endkunde bezahlte Werbung schalten will. Rechne sie getrennt ab, schon im ersten Angebot, sonst werden sie später ohne Aufpreis verlangt.
Was sie zusätzlich herauszuholen versuchen
Vier wiederkehrende Wünsche, alle legitim, solange sie bezahlt werden.
Das Rohmaterial, zusätzlich zum Schnitt.
Weitere Formate, quadratisch und quer, zusätzlich zum Hochformat.
Varianten des Einstiegs, drei oder vier Fassungen der ersten Sekunden.
Und eine Verlängerung von Dauer oder Gebiet, nachträglich verlangt, wenn die Kampagne läuft.
Die schützende Regel: führ diese vier Punkte im Angebot auf, jeden mit Preis, auch wenn du einen davon schenkst. Was beziffert ist, wird nicht mehr gratis verlangt.
Wie man fester Lieferant wird
Vier Verhaltensweisen, und sie zählen mehr als Talent.
Antworte binnen einer Stunde, und sei es nur, um auf den Abend zu vertrösten.
Liefere einen Tag vor dem Termin, nie am Termin selbst.
Benenne die Dateien nach ihrer Konvention, nicht nach deiner.
Und meld ein Problem selbst, bevor es entdeckt wird. Eine Agentur verzeiht eine angekündigte Verzögerung, nie eine festgestellte.
Was schon im ersten Austausch zu fragen ist
Fünf Fragen, und sie verhindern die Hälfte der bösen Überraschungen.
Wer der Endkunde ist, zumindest die Branche.
Wo das Video läuft, auf welchen Kanälen, wie lange.
Wie viele Korrekturschleifen enthalten sind und wer sie freigibt.
Das Zahlungsziel, als Datum genannt, nicht als Anzahl Tage.
Und ob es Pflichtangaben zum Sprechen oder Einblenden gibt.
Was eine Agentur tut, und was nicht
| Aufgabe | Übernommen | Bleibt beim Creator |
|---|---|---|
| Den Kunden finden | Ja | Nein |
| Das Briefing schreiben | Oft | Manchmal zu präzisieren |
| Drehen und schneiden | Nein | Ja |
| Die Zahlung abwickeln | Je nach Vertrag | Zu prüfen |
Was man vor dem Eintritt in einen Pool fragt
Die Namen der Endkunden, das Zahlungsziel, die Zahl der enthaltenen Korrekturschleifen und wie Aufträge unter den Creators verteilt werden.
Was die Beziehung tragen lässt
Vor dem Termin liefern, die Dateien wie gewünscht benennen, ein Problem melden, bevor daraus eine Verzögerung wird. Diese drei Gewohnheiten wiegen mehr als ein niedriger Preis.
Wie viele Agenturen
Drei, und am Anfang nicht mehr.
Eine einzige macht dich abhängig: wechselt ihr Kunde den Anbieter, endet dein Jahr.
Über drei hinaus hältst du die Termine nicht mehr, und als Erstes verlierst du genau die Verlässlichkeit, von der du lebst.
Ziel sind drei tragfähige Beziehungen mit ausgewogenem Umsatz, und behalte immer zwei Direktkunden, um den Marktpreis nicht aus den Augen zu verlieren.
