Eine Marke, die in deiner Kategorie eine britische Creatorin sucht, findet Hunderte von Menschen, die den Job könnten.
Du brauchst einen Satz, der die meisten davon aus der Auswahl nimmt. Zähl nach, wie viele dein jetziges Profil herausnimmt. Wenn dieser Satz lautet, dass du gute Videos machst, dann sieh, was er tut: Jede einzelne dieser Hunderte sagt genau dasselbe, er nimmt also niemanden heraus, dich eingeschlossen aus dem Stapel.
Generalismus ist hier keine Strategie
In einem dünnen Markt ist es echt wertvoll, alles zu können, weil sonst niemand da ist. Grossbritannien ist dieser Markt nicht. Das Angebot in den gewöhnlichen Kategorien ist tief genug, dass eine Marke an einem Nachmittag eine Auswahlliste erstellt, und damit ist die Grenze deiner Laufbahn nicht das Können. Es ist, überhaupt mit etwas verbunden zu werden.
Man kommt nicht auf eine Liste für ein Briefing, mit dem man nie verknüpft war
Niemand lehnt dich ab. Genau das macht es schwer zu bemerken. Das Briefing geht raus, eine kurze Liste entsteht aus den Menschen, die die einkaufende Person schon mit dem Problem verbindet, und du warst nicht in der gedanklichen Liste, aus der sie entstand.
Verengung macht deinen Markt nicht kleiner. Sie bringt dich an einer Stelle auf eine viel kürzere Liste, und auf einer Liste von fünf zu stehen schlägt, unter dreihundert auffindbar zu sein.
Verenge auf die Achse, die wirklich knapp ist
Die Kategorie ist die naheliegende Achse und meist die falsche
Zu sagen, du seist Beauty-Creatorin, stellt dich in das grösste und umkämpfteste Feld des Landes. Es ist eine echte Position, und du teilst sie mit sehr vielen Menschen, die ebenfalls gut sind.
Die nützlichen Achsen sind die, denen das Angebot nicht gefolgt ist, und sie betreffen selten das Produkt.
Die, die tragen
Ein regulierter Aussagenrahmen, in dem du arbeiten kannst. Eine zweite Sprache, die du wirklich sprichst. Ein Ort oder ein Gegenstand, zu dem du Zugang hast und andere nicht: eine Werkstatt, eine Küche, ein Boot, ein Hof. Ein Format, das die meisten meiden, etwa lange ungeskriptete Erklärungen oder vor der Kamera mit einer fremden Person zu stehen. Eine Gruppe, zu der du wirklich gehörst, statt sie darzustellen.
| Die Achse | Was sie aus deiner Konkurrenz nimmt | Was sie dich kostet |
|---|---|---|
| Nur die Kategorie | Fast nichts, eine hat jede | Nichts, und genau das ist das Problem |
| Ein regulierter Aussagenrahmen | Alle, die nicht mit einer Aussagenliste arbeiten wollen | Langsamere Drehs und weniger Improvisation |
| Eine zweite Sprache | Alle, die sie nicht sprechen | Die Hälfte der Anfragen kommt darin, du musst sie also wirklich können |
| Ein Ort oder ein Gegenstand | Alle ohne Zugang dazu | Du bist daran gebunden, und an seinen Zeitplan |
| Ein Format, das andere meiden | Fast das ganze Feld, denn das Meiden ist der Grund der Knappheit | Du machst die Arbeit, die niemand wollte, zumindest anfangs |
| Eine echte Zugehörigkeit | Alle, die sie spielen statt sie zu leben | Sie ist keine Wahl, also lässt sie sich später nicht ändern |
Jede Zeile hat einen Preis, und jeder Text, der nur die Vorteile aufzählt, verkauft dir etwas. Die richtige Verengung ist die, deren Preis du zwei Jahre lang zu tragen bereit bist.
Eine Position, die du nicht belegen kannst, ist nur eine Behauptung
Zu sagen, du seist spezialisiert, ist nicht dasselbe wie es zeigen zu können. Wer dein Profil prüft, will einen Beleg und keine Beschreibung.
Hast du in der Nische noch keine Arbeiten, mach die ersten zwei für dich selbst. Niemand hat je gefragt, ob das erste Beispiel in einem Portfolio bezahlt war, und ein konkretes selbst gemachtes Stück schlägt ein allgemeines beauftragtes, wenn es darum geht, auf die Liste zu kommen.
Wann mit dem Verengen aufhören
Hör auf, wenn die eintreffenden Anfragen solche sind, die du kannst und wiederholen willst. Das ist das Signal, nicht eine Followerzahl und nicht das Gefühl, genug Raum zu haben.
Bleiben die Anfragen ganz aus, hast du dich auf etwas verengt, das niemand kauft, und das ist ein anderer Fehler und leicht rückgängig zu machen. Kommen sie und du lehnst sie ständig ab, hast du auf der falschen Achse verengt und nicht zu weit.
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Häufige Fragen
Verringert Spezialisierung die verfügbare Arbeit?
In einem tiefen Markt vergrössert sie sie meist, weil das meiste an Unsichtbarkeit verloren geht und nicht an Ablehnung. Eine kurze Liste, auf der du stehst, schlägt eine lange, in der du auffindbar bist.
Sind Beauty oder Food gute Nischen in Grossbritannien?
Es sind Kategorien und keine Positionen, und es sind die umkämpftesten Felder überhaupt. Verenge lieber auf etwas darin: einen Aussagenrahmen, eine Sprache, ein Format.
Was, wenn ich in der Nische noch nichts habe?
Mach die ersten zwei Stücke für dich. Die einkaufende Person will den Beleg, dass du genau das kannst, und niemand fragt, ob das erste Beispiel beauftragt war.
Woran merke ich, dass ich zu weit gegangen bin?
Kommen gar keine Anfragen mehr, hat die Nische keine Käufer. Kommen sie und du willst sie nicht, war die Achse falsch und nicht zu eng.