In Argentinien lautet die kaufentscheidende Frage meist nicht, was es kostet, sondern in wie vielen Raten. Ein Video, das die Finanzierung ignoriert, lässt das stärkste Argument der Marke weg und zwingt die kaufende Seite zur Suche.

Wo es ins Skript gehört

Nicht ans Ende. Die Finanzierungsbedingung muss in den ersten Sekunden auftauchen, neben dem Produkt, denn sie ist Teil des Angebots und keine Verwaltungsfußnote. Ein Video von dreißig Sekunden, das die Raten bei Sekunde fünfundzwanzig nennt, hat die Hälfte des Publikums schon verloren.

Sag es ohne Kleingedrucktes

Wie viele Raten, mit welchen Banken und bis wann. Läuft die Aktion mit einer bestimmten Bank oder hat sie eine Obergrenze, sag es. Ein Versprechen, das später nicht gilt, erzeugt Beschwerden und, schlimmer, ruiniert den mühsam aufgebauten Ruf.

Was Creator nicht behaupten dürfen

Creator sind keine Finanzberatung. Sie dürfen die geltende Bedingung nennen, aber nicht zur Verschuldung raten oder behaupten, etwas sei kostenfrei, wenn es einen Aufschlag hat. Lass die Marke für die Konditionen verantwortlich sein und die Creator für die Erzählung des Produkts.

Es ändert, welches Produkt du kommunizierst

Mit zwölf Raten wird ein hoher Wert zugänglich, und du kommunizierst besser das große Modell, nicht das kleine. Ohne Raten kehrt das Gespräch zu Preis und Wert pro Peso zurück. Dieselbe Marke, zwei verschiedene Skripte je nach Finanzierung des Monats.

Das Ablaufdatum des Videos

Bankaktionen ändern sich. Ein Video, das eine bestimmte Bedingung nennt, läuft ab und zirkuliert weiter. Die Lösung sind zwei Fassungen: eine mit der Bedingung für die Kampagne und eine ohne, die den Rest des Jahres dient.

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Häufige Fragen

Wo nenne ich die Raten?

In den ersten Sekunden, nicht am Ende.

Soll die Bank genannt werden?

Ja, und die Obergrenze, wenn es eine gibt.

Dürfen Creator eine Finanzierung empfehlen?

Nein, nur die Bedingung nennen.

Wie verhindere ich, dass das Video abläuft?

Indem du eine Fassung ohne die Aktion drehst.