Den Ertrag von UGC zu messen ist schwerer, als Dashboards vermuten lassen, weil dasselbe Video an mehreren Stellen wirkt: in Anzeigen, auf der Produktseite, in E-Mails. Die Attribution ordnet es einem Kanal zu und liegt fast immer falsch.

Die drei Zahlen, die wirklich zählen

  1. Die Kosten pro Kauf der Kampagne mit dem Video, verglichen mit derselben Kampagne davor. Ein unvollkommener, aber lesbarer Vergleich.
  2. Die Konversionsrate der Produktseite mit und ohne Video, über mindestens zwei Wochen je Seite gemessen.
  3. Die Inhaltskosten geteilt durch die Käufe im Zeitraum der Ausspielung. Wenn ein Video für ein paar hundert Euro Hunderte Bestellungen begleitet hat, wird die Ertragsfrage uninteressant.

Warum die Attribution lügt

Jemand sieht das Video auf TikTok, sucht die Marke zwei Tage später bei Google und kauft. Das Dashboard schreibt den Verkauf der Suche zu. Das ist kein technischer Fehler, das ist die Grenze des Modells. Deshalb ist ein Vorher-Nachher-Vergleich über einen ganzen Zeitraum verlässlicher als Attribution je Kanal.

Der einfachste Test, der funktioniert

Bewege nur eine Variable. Zwei Wochen mit dem alten Creative, zwei Wochen mit dem neuen, gleiches Budget, gleiches Angebot, gleiche Zielgruppe. Die Differenz der Kosten pro Kauf ist deine Zahl, und sie ist belastbarer als jedes Modell.

Ein häufiger Fehler in Italien

Ein Video an seinen Likes zu messen. Wirksame Werbeinhalte haben oft mittelmäßige Kommentare und ausgezeichnete Verkäufe, weil sie nicht gefallen, sondern verkaufen sollen. Die beiden Kennzahlen hängen nicht zusammen.

Die Kosten, die niemand zählt

Die interne Zeit. Briefing, Freigaben, Korrekturen und Upload kosten in vielen italienischen Unternehmen mehr als das Video selbst. Freigaberunden zu kürzen ist oft der stärkste verfügbare Ertragshebel.

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Häufige Fragen

Welche Kennzahl zuerst?

Kosten pro Kauf, vorher und nachher.

Zählen Likes?

Nein, sie korrelieren nicht mit Verkäufen.

Wie lange dauert ein gültiger Test?

Zwei Wochen je Variante.

Wie messe ich die Wirkung auf der Produktseite?

Konversionsrate mit und ohne Video vergleichen.