Ein UGC-Video, das für Anzeigen gekauft wird, ist kein Inhalt, sondern eine Testvariable. Wer nur eins kauft, testet nichts, er hofft.

Wie viele Varianten du wirklich brauchst

Für einen ersten Test auf Meta oder TikTok in Italien: mindestens sechs Varianten, drei verschiedene Creator, je zwei Aufhänger. Der Hauptteil des Videos kann ähnlich bleiben. Was sich ändert, sind die ersten drei Sekunden, denn dort entscheidet sich fast alles.

Was du in den ersten 72 Stunden misst

  1. Hook Rate, der Anteil, der die ersten drei Sekunden übersteht. Unterhalb eines gewissen Werts zählt der Rest nicht.
  2. Hold Rate, wer die Mitte des Videos erreicht.
  3. Kosten pro Kauf, nicht Kosten pro Klick. Klicks sind billig und sie lügen.
  4. Frequenz, um zu sehen, wann sich eine Variante abnutzt.

Ist die Hook Rate niedrig, liegt das Problem am Einstieg, nicht am Produkt. Ist sie hoch und die Verkäufe bleiben aus, liegt das Problem am Angebot.

Der italienische Rhythmus

Das italienische Publikum verträgt den Teleshopping-Ton schlechter als das amerikanische. Einstiege, die funktionieren, beschreiben eine Situation ("Ich habe das gekauft, weil meine Küche klein ist"), statt einen Vorteil zu rufen. Dieselben Anzeigen, aus dem Englischen übersetzt, liefern genau deshalb weniger.

Wann du Creatives erneuerst

Wenn die Frequenz steigt und die Kosten pro Kauf mitsteigen. In der Praxis alle zwei bis vier Wochen bei aktivem Budget. Ein neuer Dreh ist nicht nötig: neue Aufhänger auf demselben Material reichen, und genau deshalb sollten die Rechte von Anfang an mehrere Varianten abdecken.

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Häufige Fragen

Wie viele Varianten für einen Test?

Sechs, von drei verschiedenen Creatorn.

Worauf zuerst schauen?

Auf die Hook Rate nach drei Sekunden.

Wie oft Creatives wechseln?

Alle zwei bis vier Wochen.

Kann ich dasselbe Material weiterverwenden?

Ja, wenn die Rechte Varianten abdecken.