Beauty hat in Costa Rica eine Besonderheit, die es in großen Märkten nicht gibt: Ein guter Teil der lokalen Marken ist Naturkosmetik, und das Publikum kauft sie wegen der Herkunft, nicht wegen des Versprechens.
Was wirklich konvertiert
Das ehrliche Vorher und Nachher
Gleiches Licht, gleicher Bildausschnitt, genannter Zeitraum. Weiterhin das Format mit der besten Leistung in bezahlten Medien.
Die Textur in Nahaufnahme
Wie sich das Produkt anfühlt, wie es sich verteilt, wie es einzieht.
Die Herkunft der Zutat
Das ist der costa-ricanische Vorteil. Zu zeigen, woher das Öl, der Kakao oder die Pflanze kommt, konvertiert enorm, besonders bei ausländischem Publikum.
Der beantwortete Einwand
"Ich dachte, weil es natürlich ist, würde es nicht wirken." Vom Zweifel aus zu starten konvertiert besser als vom Nutzen aus.
Die Nutzung im tropischen Klima
Wie es sich bei Feuchtigkeit und Schweiß verhält. Das ist die echte Frage der lokalen Kundschaft, und fast niemand beantwortet sie.
Welche Creator du buchst
Die mit der Haut der Kundin, die du überzeugen willst, nicht die mit der perfekten Haut.
Und such Vielfalt bei den Hauttönen. Costa Rica ist in sich vielfältig, und die Karibikküste ist eine andere Wirklichkeit als das Zentraltal. Eine Kampagne mit sechs gleichen Creatorinnen läuft schlechter als eine mit sechs verschiedenen.
Verkauft dein Produkt auch im Ausland, buch mindestens eine Person, die auf Englisch filmt. Das öffnet einen Markt mit weit größeren Budgets.
Das Briefing, das gutes Material bringt
Nimm auf: das Problem, das es löst, den Haupteinwand, drei vorgeschlagene Aufhänger und eine Liste dessen, was nicht gesagt werden darf.
Dieser letzte Punkt ist entscheidend. Ein kosmetisches Produkt darf nicht behaupten, Erkrankungen heilen oder behandeln zu können, und die Verantwortung liegt bei der Marke, wenn sie das Stück ausspielt.
Verlang außerdem Detailaufnahmen ohne Gesicht: Sie dienen der Produktseite und lassen sich wiederverwenden.
Wie viele Stücke du kaufst
Zum Testen in bezahlten Medien sechs verschiedene Kreationen mit je drei Aufhängern. Weniger lehrt dich nichts.
Der costa-ricanische Kalender
Die Spitzen sind die Trockenzeit mit Sonnen- und Strandprodukten, der Muttertag im August, Black Friday und Weihnachten. Die Regenzeit läuft gut für Feuchtigkeit und Haarpflege.
