Der costa-ricanische Immobilienmarkt hat Kaufinteressierte, die kaum ein anderer Markt in diesem Anteil hat: Menschen, die außerhalb des Landes leben, die Immobilie nie besucht haben und eine Entscheidung über zehntausende Dollar auf Grundlage eines Videos treffen.
Warum der durchgehende Rundgang an Menschen verkauft, die nie da waren
Fotos lügen ungewollt. Der Weitwinkel vergrößert Räume, die Bildreihenfolge verbirgt den Grundriss, und niemand weiß, was hinter der Tür liegt, die nicht gezeigt wird.
Ein durchgehender Rundgang, vom Eingang bis nach hinten ohne Schnitt, löst all das. Für ausländische Kaufinteressierte ist das der einzige Weg, wirklich zu verstehen, was sie kaufen.
Was diese Kundschaft tatsächlich prüft
- Der echte Grundriss, ohne Schnitte. Die Information, die kein Foto vermittelt.
- Die Zufahrt. Wie man hinkommt, ob die Straße befestigt ist, ob ein Geländewagen nötig ist. In Costa Rica ist das die Variable mit den meisten Überraschungen.
- Die unmittelbare Umgebung. Was in zweihundert Metern liegt: Laden, Schule, Praxis, Strand. Wer aus dem Ausland kauft, kennt die Gegend nicht.
- Die Versorgung. Wasser, Strom, Internet, Mobilfunk. Außerhalb des Ballungsraums ein ernster und berechtigter Zweifel.
- Der echte Zustand. Feuchtigkeit, Holz, Dach. Es zu verbergen verschiebt das Problem nur.
Das Video auf Englisch, die Entscheidung, die am meisten verkauft
Sind deine Zielkäufer amerikanisch, kanadisch oder europäisch, tritt spanischsprachiger Inhalt nicht an. Es ist keine Frage der Übersetzung: Die Kundschaft muss rechtliche und praktische Feinheiten in der eigenen Sprache verstehen.
Ein auf Englisch erzählter Rundgang, der Zufahrt, Versorgung und Umgebung nennt, ist das ertragreichste Mittel der Branche, und fast niemand produziert es.
Das Briefing, das gutes Material bringt
Nimm auf: welche Räume ohne Schnitt gezeigt werden, zu welcher Uhrzeit gedreht wird, was zu Zufahrt und Versorgung gesagt wird, drei Aufhänger und die Liste dessen, was nicht behauptet werden darf.
Dieser letzte Punkt zählt hier viel: Grundbuchlage, Baugenehmigungen und die Bedingungen für den Kauf durch Ausländer sind heikle Informationen, die man nicht improvisiert.
Der costa-ricanische Kalender
Die Spitzen sind die Trockenzeit, in der ausländische Kaufinteressierte anreisen, und das Jahresende, in dem Investitionsentscheidungen fallen.
