In Spanien ist der Black Friday kein Tag mehr, sondern drei Novemberwochen. Das ändert das Problem: Es geht nicht darum, ein Angebot zu schaffen, sondern genug Inhalte zu haben, um zwanzig Tage Werbedruck zu tragen, ohne dasselbe Video zu wiederholen.

Dreh im September, nicht im November

In der ersten Novemberwoche sind gute Creator bereits gebucht und die Preise steigen. Marken, die im September abschließen, wählen das Profil, verhandeln die Rechte und kommen mit einer Bibliothek an. Marken, die am fünfzehnten anrufen, zahlen mehr für das, was übrig ist.

Wie viele Videos du wirklich brauchst

Mit mehreren Zielgruppen und gebündeltem Einsatz kommt die kreative Ermüdung in Tagen statt in Wochen. Ein vernünftiges Minimum sind sechs bis zehn Stücke für den Zeitraum, Aufhängervarianten mitgezählt. Drei Creator um je drei Aufhänger zu bitten kostet weniger, als neunmal zu drehen.

Inhalte, die am ersten Dezember nicht ablaufen

Die Hälfte des Materials sollte ohne Nennung des Rabatts funktionieren: Vorführung, Einwand, Vergleich. So hast du im Dezember weiterhin laufende Anzeigen statt eines Ordners voller Dateien mit dem Wort Rabatt im Bild.

Die Rechte sind der teure Fehler

Kaufst du im November zwölf Monate Werbenutzung, musst du beim nächsten Black Friday genau dann verlängern, wenn du am wenigsten Zeit hast. Verhandel die Laufzeit mit Blick auf die Kampagne des Folgejahres, oder schreib zumindest das Ablaufdatum auf.

Was du für die letzten drei Tage aufhebst

Der Abschluss ist der Moment mit der höchsten Abschlussquote und der schlechtesten Versorgung. Halt zwei Stücke zurück, die auf echter Dringlichkeit beruhen, mit laut genanntem Bestellschluss. Das ist nützliche Information, kein künstlicher Druck, und in Spanien überzeugt es besser als ein Countdown.

Weiterlesen

Creator für deine Kampagne finden →

Häufige Fragen

Wann sollte gedreht werden?

Im September, nicht im November.

Wie viele Videos für den Zeitraum?

Sechs bis zehn samt Varianten.

Muss alles den Rabatt nennen?

Nein, die Hälfte soll den Dezember überleben.

Was hebe ich fürs Ende auf?

Zwei Stücke, die den echten Lieferschluss nennen.